昨天2015年极客公园创新大会中，锤子手机获2014最佳体验奖，罗永浩在会上提到锤子手机离成功只有一步之遥,就是这一步让罗永浩走的极为艰辛。锤子手机获奖这件事其实争议并不大，确实也做了不少的原创工作。在界面丶图标丶用户体验上下了不少的努力。这些创新可能算不上变革性的，但确实在细节方面与其他的智能手机有些不同。对于那些希望能使用一款不太一样的安卓手机的用户来说，锤子手机确实是一个与众不同的选择。
记得自己在使用锤子手机一个多月后，写了一篇文章，《锤子手机比2000元手机优秀10%,贵50%》，主要的观点就是锤子手机确实做了微创新，但这个创新很难支撑锤子手机3000元的高价格。要追求高价格就必然放弃一部分追求性价比的用户。
昨天在极客公园的访谈中，罗永浩自己提到：“用户体验因为Android手机已经是个很成熟的行业了，所以大家的水准都已经比较高了，在这个基础上你是要百尺竿头再上一层楼，从这个意义上很难拉出50%的差距来，可能拉个15-20%是有希望的。所以，很可能用户体验的改善，当你只有15-20%的属于，不足以支撑卖个很昂贵的价格，比起竞争对手都是微利，所以带来了价值价格的变化。但是，这个比例是要我们通过试错来调整的。
实际上，我们现在有一点点感到犹豫的是，我们现在这轮的投资者，甚至希望我们2015年卖的所有硬件产品都不要挣钱了，就是你多少钱做的就多少钱卖，你只要卖出数量就行了。所以这有让我们感受到现在正在经历一个时代的变革：投钱给你的人希望不挣钱，希望把你量走出来，所以我们也在慎重考虑这件事。”
这实际上也承认了锤子手机做的就是微创新，承认手机是一个成熟的行业，并非一开始所说的耀目出世，全世界第二好的手机。只能说降价后在2000元这个档位上出色的手机。
锤子手机最开始的宣传定位是最出色的安卓手机，用一个比较高的价格来打市场，其实满足的是用户与众不同炫耀的心理。商品归根结底是为了能满足我们对更舒适更耀目生活的追求。这决定了即便是属于科技类产品的手机真正的购买动因其实就两个：一类是手机能提供更为优秀的体验，更为优秀体验的手机带来的就是生活便捷和舒适；另一类手机作为炫耀品存在的，或者可以称为是奢侈品，这类手机有较强的辨识度是用来炫耀的；但这两类并非完全孤立的，而是因为环境不同丶区域不同存在变化的。可是要追求足够高的出货量的话，最终都需要落到性价比，关注性价比的用户才是互联网最普遍的用户，也是安卓手机的基座型用户。
过去的一年不仅是锤子手机工业生产试错的阶段，也是经营策略试错的一年。锤子手机曾经光环加身，可惜没有借势而上，现在要重回焦点，真的只能是产品说话了（沈禄政文）。
