二：消费进入存量市场，产品力强的产品会重新激活市场
不管是消费者下沉，还是消费者升级，产品力强就能重新激活市场。下沉市场，只要你的产品足够的性价比，价格优势巨大，也是可以成为下沉消费市场的巨头。对于消费升级的市场，只要你的产品符合新消费场景，新的审美，新的需求供给匹配，在精细化的运营加持下也是能够脱颖而出。没有增量红利的时代下，产品力会成为淘汰与否的核心因子。
三：需求的迭代，产品的迭代，媒介传播的迭代，流量的迭代
我们在分析这些新锐品牌的过程中，其中必有一个属于他们成本最低，效率最高的迭代环节。随着抖音，快手，b站，小红书，淘宝直播等各种新的内容媒介的诞生，让消费者的需求心智刷新的效率会更快，周期更短，成熟的电商基础设施能更快的进行消费变现。任何一个环节，都必须要跟上新的市场需求，新的市场竞争。
在中国，任何产品如果受欢迎，一定会有大量的跟风与仿冒产品出来。如果在热门赛道，这种跟风的速度可能会更快。因此，对新品牌来说，既要考虑第一步的品类创新，也要考虑如何保持领先优势。如果技术与供应链方面有重要壁垒，当然最好；要不然就是依靠快速果断的投放，拉大其他品牌进入的难度。比如珀莱雅去年做了泡泡面膜，一个月就投下了数千万的投放，把所有竞品远远甩在身后，独占这个品类的用户印象。
品类创新的思考，也需要供应链端的验证。比如，为了让小朋友们更愿意尝试刷牙，从小养成好的习惯，春哥私董会有商家小伙伴开发了U型的儿童硅胶刷牙器，国内外电商平台都有销售，但量都不大。我也听工厂端的专家分析，如果要小朋友们更容易接受，柔软的硅胶材料是比较适合的，但如果要达到刷牙的效果，其实现有的硅胶材料方案是无法达到牙刷的清洁标准的。如果有谁开发出特别的设计，能够兼顾柔软触感与洁净力度，这个品类估计会有大市场。
当电商成为传统平台渠道的时候，我希望大家有个观念的转变，是做品牌，而不是做电商。作为传统卖家如何更好的适应新消费时代下的品牌沉淀，新品牌如何实现从0-1到冷启动，春哥私董会会在12月的线下课程上给大家进行系统性的框架赋能。
03-小商家的失落
其实从今年618开始，中小商家已经感受不到大促带来的红利了，以往的被动式的大促流量的爆发，订单的爆发式增长的时代不复存在了。中小商家在供应链上成本的优势并不明显，加上大促津贴促销，微弱盈利的同时还可能亏本。如何加速提高在产品力，风格差异化，渠道机动性上的优势，是中小商家不得不思考的一个问题。
产品力上尽可能的做小众化，在货架式转向推荐式流量的结构过程中，产品力强的商品被消费者触达的概率会更大，平台的这一改革升级也是缓解商家拿流量的压力。
结语：
我们正在迎来一个品牌快速成长迭代的消费时代，送给所有在路上的电商人一段话：当下最困难的部分是要在每个举棋不定的时候对自己说：OK，就这么办吧。——但这也是最迷人的时候，所有未知事项在迷雾中一点点浮现出隐约的轮廓，无限的可能性逐渐凝固为确定的行程，自己像是一个又紧张又兴奋的旁观者，看着时间奔流向前。
PS：双十一已过，大家复盘的怎么样了，欢迎在评论区留言；针对接下来的双十二和年货节大家准备的怎么样了，wen20288可以私信交流。
今天就先分享这么多，觉得分享的好就顶起来，让更多的卖家看到，欢迎大家留言交流，希望大家店铺都能大卖，一起加油。
