“某杭州网红电商，今年小几亿的营收，基本没有库存，40%的毛利润率，30%的净利润率。10%的费用里面差不多6.5%的运营费用，3%行政费，还有0.5%的流量营销费用。最后利润和网红平分，当然也有股权上的合作。”“网络新经济，很热门很玄乎，的确很赚钱，风险投资人会感兴趣吗？不过，二级市场的投资人，可以关注一下微博了，风水轮流转，今日到我家。”
以上摘自去年12月的文章《李成东：网红经济30%净利润率，秒杀淘品牌》
上周在杭州，东哥见了一个打算进军网红经济领域的创业者，这位创业者之前的公司是去年做某类智能硬件最赚钱的公司，大概就是一百多元的成本，卖到四五百元，线上线下都卖爆了。他是管市场的，在硬件领域公司有大量的关系，自己特别擅长市场。但一轮交流后，东哥表示完全不看好。不是不看好团队，而是不看好网红经济的趋势。
这是一个生意，case by case的做，但不是好的商业模式，做不大。
网红经济的本质是流量经济稀缺的产物
网红经济是什么，就是流量价格暴涨，流量稀缺背景下，寻求大V 网红IP商业化的一种尝试产物。大V的聚集地主要以微博大V为主，所以，谈网红经济，主要也就是微博网红的商业化。
微博，作为一个月活用户超过2亿，季度收入才1亿多美金，流量商业化变现的确是不够好。反之，这意味着微博流量还有巨大空间。流量变现，并不是说直接卖给淘宝、京东，实际上是需要具体的交易场景。目前来看网红经济，的确给微博提供了一个新思路。这也是最近半年微博股价翻番的主要理由。然而，无论现在进军网红电商的大部分玩家，还是二级市场投资人都有一些头脑发热了。
看衰理由一：不要把偶然当必然
目前做网红电商做的比较好的，都是早期就做淘宝的，但随着淘宝流量越来越贵，遭遇流量瓶颈后，寻求微博大V获得低成本流量。在尝试各种流量转化率的时候，发现单纯的广告链接，不仅转化率低，也没有什么溢价能力，另外给发广告的大V带来负面效应。后来在尝试网红IP化，开网红网店后，发现效果奇好无比。其实这个本来就不是什么创新，好多年前就有明星开店了。比如杭州的如涵网红孵化器，旗下的张大奕单店号称去年卖了3个亿。
的确，如涵把网红IP商业化做到了极致，但也就是这样的极致，如涵旗下50个签约网红，也不是各个都能卖3个亿，绝大部分都表现平平，并不是逐个都可以复制模仿的。不能把偶然的和必然性联系起来，很多人杀入网红，以为招几个网红，再匹配一些货源就可以搞了，真是太想当然的。所以不看好的第一个理由，缺乏可复制性，成功具有偶然性。
