“小而美”是趋势！“小而美”是趋势！“小而美”是趋势！
重要的事情我也不知道该说几遍，但是我知道的是，对于淘宝上诸多的中小卖家来讲，如果还是想没什么特色、没什么风格，就在淘宝上混天儿，这会变的越来越不现实。而这种小而美在很大程度上是有明确的店铺定位来支撑的。
但是，谈到定位的时候，大家都很蒙！因为这东西太虚了，如果你学过类似的东西，要么就是案例，告诉你人家做的有多好，要么就是你可能听不懂的理论。反正完事儿后，你就明白了一件事儿：我需要小而美，我需要做定位。但是到底怎么搞呢？不知道。
所以，今天我会给大家讲一些能直接切入的维度，在这些维度里面，你可以直接的去寻找定位，直接的给自己的店铺明确风格。定位是什么？就是消费者心里有你！定位对于淘宝店铺的好处是什么？好处就是，你能跟竞争对手不一样，在某些方面上你比竞争对手更好，然后你有更多的机会转化，更强的能力增加用户粘性。
1. 你要能够快速的找到竞争对手的弱点
当然了，前提是你得知道你的竞争对手是谁。前两天的时候，一个做淘宝的好友问我了一个问题，我有点蒙圈：老师，怎样才能知道竞争对手是谁啊？好深奥！不过我只能说一句，如果你都不知道自己在跟谁竞争，那淘宝真的没法做了。
找到销量最好的，跟你价位最接近的，风格一样的，总之他就是你最直接的，在这个领域里面最大的竞争对手。找到后，你打开这个宝贝的详情页，然后看他的累计评价详情，他的弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。
当然，你在找的时候，要多看、仔细看，看那些负面的评论（不一定给的是差评），比如如果你发现大部分的负面评论中都说这个宝贝的面料不舒服，有问题，尤其是在这里你看到有面料不舒服的负面评论的时候：
当然啊，我只是截图，人家的评论中是料子好。如果这里面“大家都写到”（你可以认为这里是评价标签）有灰色的，并且跟你在评论中观察到的接近，都显示面料不好。。我前段时间做的思维导图《淘宝卖家店铺自诊模型》，它能够让你找到自己店铺的核心问题，很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章最后作者介绍获得。那么你在你的详情页当中就可以重点突出你的宝贝面料好（当然，前提是你的宝贝真的得面料好）。
