那付费推广能为店铺带来什么？流量！当店铺的流量和销量都提升了，那么店铺的层级就会上升，自然搜索是体现你开了直通车之后，产品点击反馈数据之后，这个产品本身的转化率，收藏率加购率销量会不会有一个持续的递增，才有可能给自然搜索会带来一个增长，自然流量有增长，这时候店铺就会有利润，也就是说店铺利润是来自于自然流量而非付费流量。但如果产品本身不行的话，你还是给他打入1个亿的流量，自然搜索也不会上来的。
可实际状况是，你上了一个商品放在店铺里，要竞赛的本来是全国上百万个同类商品，所以作为起步时期，每个掌柜最有限的本来就是精力，即便到后边公司化运转了，每个公司的资源投进也是很首要的战略思考。所以，咱们认为在这个时期，咱们要思考的更多是减法。找准你的行业节奏。无论你是老板还是运营，要十分清楚全年行业的销售旺季和淡季，店铺什么时候推广什么类型的宝贝要心中有数。以两组细分品类的销售趋势对比举例，你很快会明白。
举个例子：销售季节性强的宝贝（例如服饰、鞋帽等）的店铺还需要规划换季期不同类型宝贝的活动推广，最常见的方法就是利用清仓的时候进行上新宝贝的选款，因为在清仓的时候店铺流量比较大，正好可以利用这些流量进行宝贝选款、测款。
1、做爆款提升搜索流量，首先要确保你的进店流量足够精准
直通车关键词的选取，根据五大相关性：类目相关性，产品相关性，属性相关性、详情相关性，标题相关性。你的词不精准，就意味着你的点击率不行，不相关的关键词不但影响点击率，还会影响转化率。但其实最终决定你能够获得多少流量的，还是取决于产品本身。我相信很多淘宝卖家都碰到过这样的问题吧：几天之内，流量起来了，结果就维持了一两天，流量又迅速下滑，然后就很难回来了。
2、平台活动周期，这可以说是一个平台给予的推广机会，但就好似一把双刃剑，考验商家实力的时候。我这里说的平台活动主要指的是淘宝天猫平台的官方活动，例如520焕新季、年中大促、双11、双12、年货节等。为什么要把握平台活动节奏？因为每次平台活动，都是流量的大入口。
跟据我服务大店铺的经验来说，一般大店铺会在活动预热阶段加大消耗，因为通常预热的时候官方会场已经开启，店铺需要为活动产品积蓄流量，提高活动期的转化。
所以对于中小型店铺，需要在预热期之前的蓄势期就要发力，在蓄势的时候拉流量，在预热的时候进行销售。如果你等到活动期才进行转化，那就太迟了。特别是对于一些大型的平台活动，预热期的时候通常是做预售的，也就是不能正常销售了，这时候中小店铺可以针对这个时间点策划店铺活动提前转化流量。因此只要把握住官方活动节奏，即使不能参加官方会场，也是可以借助官方活动把店铺的销量做上去的。
说到这儿，你也许会理解了，如果店铺希望在双11拉升营业额，往往就要从9-10月开始增加推广投入，而不是到了11月初才发力。
3、那么问题来了，付费推广能为店铺带来利润吗？
根据付费流量的点击成本、转化率、自然流量及其转化情况，可以计算出店铺的营业额和利润：店铺利润=（流量比例* 免费流量转化率+付费推广转化率）*客单价*店铺利润率*付费推广消耗/点击成本-付费推广消耗；
同时，这里面注意一个问题：就是不同的流量渠道，单位产出区别是很大的，所以你还要看一下你店铺的流量结构。如果你店铺的流量中，以搜索流量和直通车流量为主，那么你这个指标就应该更大。在一般的运营中，大家会把注意力关注在转化率上，而忽略客单价这一非常重要的因素。所以经常会出现这样的情况，你的转化率很高，高于行业均值不少，但是你的排名权重表现还是不好，这时候你就要看看，是不是你的客单价水平低于行业均值太多了。这个可以从生意参谋首页看到。
但可以预见的是，淘宝上开发一个新客户的流量成本将会越来越高，所以全方位的挖掘老客户的终身价值就成为了一件越来越重要的事情。作为中小卖家来讲，你最好做那种能够重复消费的类目。因为未来一个很明显的趋势就是：淘宝希望你自己是能够养活自己的，能够自给自足的，是能够自己产生流量的。那么，一个超级好的老客户回购状况就是持续赚钱的保障！
好了，我是感恩，今天就分享到这里，希望可以帮助到各位！喜欢我的文章可以收藏或关注感恩说直通车!
