推广思路
推广前期（4.1—6.18）
推广目的：提高品牌全网知名度，增加客户对产品认识，客户人群的数据获取，得到平台资源的支持。这个时期对产出比不做过高的要求。
直通车推广：前期直通车推广重视选款和质量分这两个因素。
（从行业数据来看在整个推广期直通车作用要小于钻展）
a选款：选择店铺目前爆款进行推广、根据店铺数据和行业属性综合选款、根据品牌部对整个品牌的定位进行选出主推款。一般一个店铺有一个大爆款和一个小爆款就可以了，要是我们产品品类多可以增加1到2个小爆款。然后再选择每个品类客单价适中、转化率高、利润率高的产品作为利润款。选款后进行测款，测试出数据好的宝贝和有潜力的产品进行加大力度推广。
b质量分：质量分的影响主要是点击率、转化率和客户体验。点击率的提升从图片、关键词、频道。在建立计划初期我会设置最好的配置（时间、地域、频道、访客），选择最优质的关键词放上4张推广图片进行测试图片，开始关键词出价出到前3位，通过一周的测试后把最差的两张图片换掉，不断的进行末尾淘汰制测试图片，一个月后剩下都是点击率高的图片。关键词方面开始选择相关性高和行业转化率高的词，一般计划建立初期选择10到20个关键词，等这些词质量分到8分以上后增加关键词数量，增加高质量分的组合词。
C选词的思路主要是从高质量分词向低质量分词递进最后添加大词，从有无线标到没有无线标递进。选词的渠道主要有直通车关键词分析、淘宝指数、搜索框下拉、生意参谋。
钻石展位推广：前期钻石展位主要用于提高品牌知名度，提高店铺流量为主，这个时间段注重展现量和客户的互动。
a资源位：在整个推广期这几个位置的必选（无线app、天猫app、天猫首焦、天猫通栏、）前期推广我们主要以扩大曝光为主，所以前期在选了必选位置后可以增加一些低千次展现的位置如；天猫精选、bananer、美柚、儿歌多多等位置。这些位置我会先用无线app、和天猫精选进行图片测试，测试出优质的图片后扩展别的位置。
b创意图片：创意是钻石展位灵魂，创意的影响因素主要是文案和构图设计，通过多年的经验总结一下几条原则：左文右图原则、模特展示原则、真实数据展示原则、促销信息放大原则、产品质感突出原则、等，设计的图片创意通过平行交叉测试进行选择优秀图片。还有可以通过cool的优秀案例来作图。
