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美柚的泡泡究竟还能吹多久?

来源:整理 时间:2022-08-12 17:37:05 编辑:派代电商 手机版

美柚的泡泡究竟还能吹多久?

但是我们可以看到,在美柚的柚子街界面,推荐位显示的商品,都是价格只有几元的低价商品。价格之低,商品品质可想而知,加上美柚只是第三方导购平台,并不能对上架商品的品质进行把控,万一产生交易纠纷,平台售后服务跟进也比不上直营平台。这样的模式下,柚子街的电商变现其实是对自身品牌的消耗。再加上实行的是抽佣模式,客单价低意味着每单的利润空间很有限,要实现大规模盈利,对订单量就有要求,但是在低价商品+导购模式下,会有多少用户愿意复购呢?很难说。毕竟,在一个经期管理应用上面购买手机壳这样的购物路径,还是有点奇怪的,用户为什么不直接用淘宝呢?

相比较而言,同样是经期管理工具起家的大姨吗,在商业变现模式探索上,显得更加靠谱,更爱惜羽毛。大姨吗和美柚走出了两种不同的路子。大姨吗在电商变现上,选择了自建商城,自建供应链和物流,上线自主品牌,品控管理能力更强,而且商品也专注在姨妈巾、护肤品这几类关联度强的商品,在客单价和利润率上,可以做到比较高,还可以配合用户的健康数据进行个性化推荐,精准化营销下能够有效提高复购率。

不仅是在电商变现上,在未来发展方向把控上,在笔者看来,大姨吗的模式也比美柚的更具备可持续性。大姨吗现在仍然坚持以经期管理工具为主方向,结合互联网医疗健康方向,未来从女性经期健康助手到家庭健康助手转型。这样的发展路径,在消费升级、政策利好背景下,极具潜力。

而从推出柚宝宝和柚宝宝相册等应用可以看出,美柚是打算向着女性生活服务方向发展,从经期管理到母婴孕育都要涉猎,这样一来,虽然能够通过自有优势,将原本经期管理工具中的用户倒流到母婴孕育这块来,形成矩阵发展,但是,面临的竞争同样也不小。

在母婴市场,其社区类的竞争对手就有宝宝树孕育、妈妈网、妈妈帮,工具类的有亲宝宝、小时光,电商就更多了,贝贝、蜜芽、美囤妈妈、辣妈帮等等。在已经具备多个重量级选手的市场,想要做强做大,要面对的挑战比在经期管理市场要多得多了。一旦战线拉得过长,美柚就要面临在经期管理市场要和大姨吗竞争,在母婴孕育市场,要受到宝宝树孕育、妈妈网等等竞品的冲击,多线作战,两头消耗,局势非常不利。

一旦哪个市场出现问题,美柚“工具+社区+电商”一体化的闭环模式,前景就没有那么美丽了。


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