[分析讨论帖]这样做新品和老品，90%的商家都能打爆，你们是如何做的？

这个和上面的是同一个类目的，不过这个就是个新品了，那么就得用新品模型去解释，新品模型以前我有写过一个X曲线的玩法，原理是一样的，在此再提一下！

新品利用新品模型快速打造爆款的全过程？

1. 选词

2. 计算各维度阀值

3. 详细补单

一般新品获取流量的能力是远远大于老品的，所以持续上新获得优质流量是一种重复迭代加权的玩法

新品上架好，系统会在某一个不确定的时间段内分配给宝贝瀑布流，也就是展现曝光的机会，在此时间段内，如果宝贝点击率高，点击反馈好，宝贝将会持续得到更多流量。淘宝平台流量已经饱和，所以很多优质的流量早就被淘宝打标，最优质的流量会分配给顶层的商家，层级越高，流量越优质！

新品玩法的考核指标就是流量利用率，也就是喜好度，和流量的贡献价值，说白了就是收藏加购率，浏览时长，访问深度，跳失率，流量价值，单坑产出等

1. 在生意参谋时长行情，店铺排行榜或者商品排行榜，找到优秀竞品，分析其成交的数据，关键词等，做好计划分析，搜索关键词的热词榜，查看人气，确定核心关键词，既要有成交也要有人气，千万不可以自己造词！

2. 计算各个维度，这个就需要数据分析了，统计竞品数据，计算分析，当然是优秀竞品的，表格计算留作参考！

3. 制作详细的补单表格，详细到流量和单量，这个在上篇X曲线有写，可以去看下。

其实在做新品或者老品的时候我觉得测图和详情很重要，不只是为单品加权，更是为后期的转化提供了保障！在此简单写下吧！

测图

直通车测图，没有去找专门的摄影师去拍图，有样品，自己拍摄的图片

提前的时候逛了几天的淘宝，觉得好看的就保存一下，找美工改改测试下点击率，在生意参谋找top的竞品，图模仿下测试点击率，基本点击率心里有个大概。

直通车测图大概有20个点击基本就差不多，不过也得看情况，我们测图一般都在4-5天这样子，当然因人而异！本篇文章不是单独讲测图的，所以不做拓展！后期可能会根据自身的测图写下过程！

详情优化

详情页其实是讲究逻辑的，有很多人其实忽视了这点，觉得我的详情不好，跳失率也高，但是我依旧可以卖货，但是这样的款少，而且很多后期的时候维护比较费劲，所以我还是希望先打好基础。

详情页一般分为五大类：吸引购买类、商品展示类、促销说明类、实力展现类、交易说明类

消费者的认知一般是：感性—理性—感性

在这个逻辑下，说服其购买详情页的表述要遵从下面的5点：

真实感：真实并且不同角度的展现产品的原貌

逻辑感：这个是根据买家需求配合产品的卖点，达到层层打击，促成购买，挖需求，解决疑问，促进成交！

亲切感：针对目标消费者的特性进行文案，图像风格设定，贴近，亲切。

对话感：大多数在销售过程中产品介绍都是靠文字和图片描述完成的，现在又添加了视频，所以更好的展示完美，但是描述的时候要有对话感，用对话的逻辑展开。

氛围感：产品中的销售氛围营造和实体店一样重要，形成很多人的购买氛围，让买家因从中心里而决定购买。

总结：详情基本遵循引发兴趣、激发潜在需求、从信任到信赖、替客户做决定！

在主图和详情优化好之后，那么就是各个数据的维护了！

其实早就想把这些东西大概的分享下，奈何有点忙所以写的时候不能够静下心来，现在才写了个差不多，希望大家都能够做到分析自己的产品，记录数据，找问题，解决问题，这样打爆单品根本不是问题，只不过大家注意下今年的新趋势那就是内容营销，短视频代替图片和文字的形式，要跟着大趋势才能更好的得到扶持，做淘宝消息不能太闭塞了，否则迟早要被淘汰！不再制造恐慌了，大家有问题可以留言……欢迎拍砖！祝大家周六愉快！