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[经验分享]淘宝不是有技术,有经验就行,产品竞争力才是核心!!!

来源:整理 时间:2022-08-12 14:35:01 编辑:派代电商 手机版

[经验分享]淘宝不是有技术,有经验就行,产品竞争力才是核心!!!

[经验分享]淘宝不是有技术,有经验就行,产品竞争力才是核心!!!

[经验分享]淘宝不是有技术,有经验就行,产品竞争力才是核心!!!

这是一个做五金工具的店铺,从去年6月一直做到现在,如果有兴趣的朋友可以看一下我之前的帖子,有分享店铺是怎么做起来的,我们今天要说的是最近几乎每个类目大盘都在增长,但是2月23日店铺出现了下滑,再到昨天又冲上来,这中间其实只是简单的调整了两个地方,一个是客单价,一个是主图,客单价降了一些,主图上面针对类目特点,因为买我们这种产品的人多数是工人,工人一般平时很少会买了东西先屯着,一般都是买了就等着用,所以我们在主图上面加上了:急速发货这几个字。

这体现的是什么,就是竞争力,降低客单价是为了提高产品竞争力,加上发货速度也是为了给有这方面需求的人一颗定心丸,这也是变相提高产品竞争力。

当然我并不是说让大家都去做价格战,但是价格始终是一个绕不过去的坎,像我们这种类目,本身针对人群是工人,人群特点是买东西一般都计较哪一家更便宜,所以价格因素占比比较高,像其他类目,比如服装这种,一般价格因素占比相对较小,款式的竞争力稍微高一些。

当然产品竞争力不仅是这么一点,,有很多,我简单列举几个:

1,客单价(核心)

2,销量

3,款式

4,评价

5,质量

5,主图详情

6,店铺类别

7,推广

。。。。。等等

我们不管做什么产品,都需要去挖掘我们的优势在哪里,如果没有优势点,肯定是做不起来的,也许我们价格高,销量差,我们可以选择在质量上面做一些文章,别人都是7天退换,我们就承诺15天,甚至30天退换。你要相信真正需要退换货的买家占比毕竟是少数,产品做起来才是王道。

如果我们店铺信誉度低,小C店,我们可以把服务做的很好,评价上面着重去刷一些赞美卖家服务态度的。

主图详情做不好,我们可以去参考做的好店铺,再加上一些自己的特点。

这些例子可能说起来简单,但是真正做起来未必容易,我说的也只是一些思路,也是我们做淘宝的必经之路,真正如何才能挖掘出真正适合自己产品的优势点这个还是要靠大家,这种东西是教不来的。

所以我希望看到这里的朋友,尤其是刚过完年准备做淘宝的朋友,你在选择产品的时候,首先要搞清楚你准备扎进去的这个产品类目是什么样一种状况,是以价格战为主的,还是以款式为主,或者说以一些独特卖点为主,先考虑清楚你去做,你能不能做出自己的优势? 如果是以价格为主的类目,像一些标品类目,那么你需要考虑你的资金投入够不够? 其实我个人更建议一些新朋友做服装,鞋子这些以款式为主的类目,因为这种类目你如果找到一个好的款,那么你的产品就更有竞争力。

如果说产品竞争力占了百分80,那么剩下的百分20就属于运营技术了,运营的核心是流量,流量的核心以目前淘宝的情况来讲,应该还是属于直通车下面我们就简单的聊聊开车与产品的配合:

直通车是检验产品有没有竞争力最直接的工具,直通车只能为我们带来流量,但是转化,收藏,加购这些数据好不好,看的还是产品本身。

一个产品直通车推广以后,不外乎出现以下几种情况:

1,收藏加购好,转化差。

这种情况对于很多新品是属于一个正常情况,收藏加购好说明买家基本认可我们的产品,但是可能因为同类产品比我们价格低,或者是我们基础销量太少等因素导致买家并没有下单,这种情况下,直通车我们需要继续开,并且想办法去引导顾客下单,像低价冲一点销量,或者我之前讲的售后给与更多保障这些思路都可以用,根据个人实力来处理

2,收藏加购差,转化差。

这种情况比较多见,我们不能直接否定产品的潜力,首先需要考虑我们直通车给的流量够不够,排除一些偶然性因素,另外直通车所用关键词是不是相对精准的词。如果流量够大,关键词精准,这时候就需要考虑产品本身的竞争力的因素里面哪个环节出了问题,能解决就解决,解决不了就放弃这款产品

3,收藏加购好,转化好

这种情况我要恭喜你,因为你离成功只有一个烧钱的距离,把直通车优化好,加大力度引流就行了,烧不起来我倒立吃翔。

(这里注意:收藏加购以及转化都是以市场为标准,并不是我们想当然的觉得高就行,像100多客单价的女装百分2以上的转化算不错了,但是宠物粮百分20的转化也算低的,所以我建议大家最基本的要订购一个市场行情标准版,900一年不算贵,比你花1万8千多便宜多了,嘻嘻。。)

好了,今天就聊到这里,如果大家还有什么什么问题,可以跟帖提出来,如果比较细的东西也可以加我联系咨询,放心,不会收费的。。


文章TAG:核心竞争淘宝直通车推广直通车

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