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[上校]家居类目月销280万,直通车车思路分享:有ROI就拉流量!

来源:整理 时间:2022-08-12 01:15:01 编辑:派代电商 手机版

进入9月终于能感受到一点点凉意。8月初就开始测款,无奈气温太高。9月也是2018年最后的主战场。有些店铺放弃夏款,目的就是秋冬准备大干一场。那你秋装做的怎么样了?现在流量是不是已经起来了呢?

秋冬装说直白点,就是做爆款,拉流量。前提是ROI!

今天给大家分享一个家居店铺,很多运营思路和手法是相同的,相信你可以借鉴。

[上校]家居类目月销280万,直通车车思路分享:有ROI就拉流量!

最近30天的销售数据,访客数增长25%;支付金额增长8.7%,增长幅度不是特别大,虽然不是爆发式的增长,但是店铺基数比较大,家居类目月销售额达到279万。从量上看还是非常棒的。

思路主要是:稳住店铺流量,同时让流量不断的增长。既要占住自己的位置,不被后来者超越,又要不断的抢更大店铺的流量。

做店铺前提就是要有高ROI,不然再多流量也是百搭。只要有ROI,人狠话不多!直接拉流量,越多越好,前提是流量要精准。过程中参考直通车转化率的变化和自然流量提升情况优化。不要无脑烧。

[上校]家居类目月销280万,直通车车思路分享:有ROI就拉流量!

上面这个截图是直通车近30天报表。大家可以看一下,单从报表上看,点击率不算高。PPC也不低。但是我们的投产比很高,30天平均都有5.52。这个投产比还是值得炫耀一下的,哈哈!

当然投产比主要是看客单价,一般客单价比较高的店铺,投产比都会比较高。还需要看的就是直通车搜索排名位置。

如果你的店铺大概率的占据淘宝搜索高转化位置,那你的店铺成交多,转化也很高。特别是对于标品类目,直通车位置很重要,这就是为什么大家都去烧行业大词,把大词的PPC拉那么高,目的就是为了占据大词的搜索排名位置。只要占住大词位置,点击率和转化率才会上去,店铺权重也才会起来。

[上校]家居类目月销280万,直通车车思路分享:有ROI就拉流量!

再给大家讲一下PPC。在和店主聊天的过程中,很多店主都说为什么我的PPC那么高。几天能降下去?对于小白商家而言,有一个比较大的误区:PPC越低越好!

ppc越低直通车烧钱就越少,越节约钱?

当然不是的,PPC越低越好针对的是女装,而且是旺季时候的女装。

先说女装

比如目前的秋装,有些店铺培养权重时候PPC基本在1元左右,为什么别人的PPC在0.5元呢?


文章TAG:流量ROI思路直通车

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