今天，给大家讲一讲淘宝测款的一些方法，之前有很多开淘宝店的朋友更我说，为什么各个方面都做的不错，但就是没有办法打造爆款，我仔细的研究了他的店，发现他的店是由于直通车选款不当造成的，其实我们常见的直通车问题有很多，比如出价高，无展现，没有流量，点击率不多，平均价格太高，质量分满分，但CPC降不下来，转化率低等等；这些都是车手经常遇到的问题，我们常常会看到很多有关直通车的帖子，学习各种上十分，跟很多的大神交流，但终究没有什么用，为什么呢，技巧只能解决掉表相的问题，本质的问题却一直没有解决，只有解决了根源上的问题，才能真正的解决问题；所以在这里跟大家说说怎么样选款测款，打造爆款，款式一定程度上决定了你直通车点击率和转化率的高度，所以只要选款和测款做到位，就可以事半功倍，就可以提高转化率，具体来看看我们怎么操作！
一、测款的基本步骤
直通车测款测的是电脑端，并不是手机端，很多朋友都是两个同时一起开始，然后看见点击率很高，就觉得这一款产品很好，却不知道手机端点击率远远高于电脑端，这样会造成点击率虚高的假象，手机端点击率受到位置影响非常严重，所以，测款的时候一定要关闭无线端推广。然后记住测款的时候必须保持外部环境一样，这样测出来的才准，所以同种产品，投放的地区，时间模板一定要一模一样，投放的关键词也必须一样；
二、直通车选词
我们这里使用的是广撒网低出价的模式来测款(精准测款在这里不太适合)。如果我选了30个款式，精准测款这种方法恐怕半个月都测不完这些款式，所以采用的广撒网测款法，选择30-60个词，不需要精选，只要符合产品属性就可以了，然后直接在直通车推荐词这里，找到电脑端展现词，复制粘贴到自己的表格里。选择一些符合自己产品的词语，最大的标题不要去选，比如衬衫，这种词语，选了也不会有太大的用处。当然也可以在生意参谋---市场行情 选择相应的关键词。(选词的标准：有人去搜索，符合自己产品的词语。而且不是最大标题，满足这几个条件的词都可以选出来当做测款的直通车选词)选择关键词之后，广泛去匹配，全部出一样价格1元，为了赶时间，可以直接出价到1.3元，假若你预算不是很多的话，低一点出价也可以了，就是数据搜集的慢一些。
三、直通车展现图片
为了防止图片文字对点击率的影响，我们选择没有文字的原始图片。而且直通车的标题要写成一样的，然后悬着四张创意图，分别为，模特图，平铺图，不同颜色的图，放进去，我们以模特图为主要的目标数据监测。因为有模特的图才是我们以后主要的主图，测款对比的就是带有模特的主图。当然，如果我们的图片为平铺的图片，那么我们的标准也要选择平铺的图片作为参考。
四、优胜虐汰原理
如果我们在测试几天之后，我们有了很多的数据，然后我们这个时候就可以开始淘汰一部分，然后我们看到有数据的款式和没有数据的款式，这是怎么回事呢，这是因为在我们的产品上架之后，淘宝官方根据你的产品文本的数据，属性的数据，主图同款的数据做出来之后来做出判断，看到有数据的保留，没有数据的直接去掉就好了，再看有数据的款式，同类目的产品做出比较，选择三个点击率不错的，找一个自己认为最有潜力的作为主推款，其他的作为次推款。
五、怎么样确定主推款和次推款
选定的三个主款之后，然后质量分低于6分的摈弃掉，主图添加你的优惠信息，继续去推广3-4天之后，这是时候就选择高点击率，高收藏率的作为主推款，然后最后一步就是开始颜色了，继续测试不同颜色的点击率，选点击率最高的颜色就好了。
今天的分享就到这里了，谢谢大家，有什么问题欢迎大家留言讨论
