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[常见问题不同解析上篇]天猫开启2.0时代,你的操作思路有没有升级到2.0呢?

来源:整理 时间:2022-08-11 18:39:47 编辑:派代电商 手机版

[常见问题不同解析上篇]天猫开启2.0时代,你的操作思路有没有升级到2.0呢?

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②在竟店找这种短期内做起来的产品,然后分析下他是如何短期做爆的。

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有没有看过“如何提升自然搜索流量”的文章?

他的文章是否解决了你的问题?比如——为什么直通车开了却带不动自然搜索流量的提升?

提升权重,细化人群?这个没有错,但是你理解这里更深一层的东西是什么吗?别急,你听我逐条分析。

1、要了解直通车与自然搜索流量之间的数据关系。

不要单纯的认为只要开了车,这自然搜索流量就会随之上升,这自然搜索的流量跟直通车带来的流量不属于一个“系统”。

最简单的例子就是,不少朋友在推广引流过程中拼命砸直通车,单纯的用车子去拉动店铺层级的提升,然后发现自己层级上升了但是这转化率反而降低了,很诡异,出现这个问题的人不在少数,这是为什么?是人性的扭曲?还是道德的沦丧?都不是!出现这个问题的根本原因是你的店铺产品的实际竞争力不够。

2、要了解直通车成交的权重与自然搜索成交的权重的比例。

你该不会第一次听说,直通车成交的权重是低于自然搜索成交的权重的吧?而且一般他们的权重比例是3:7。

3、自然搜索流量是我们大家都想获得的、最低成本的流量来源。同时我们也知道排名越靠前,获得的自然搜索流量越多,那么问题来了,你了解搜索展现排序的逻辑吗?在这举个例子来描述下,方便大家的理解。

①比如:“连衣裙 超仙”这个关键词,在淘宝网中输入搜索后,就会找出所有标题中含有“连衣裙”、“超仙”的产品,但这里是会有很多没有任何价值的产品的,所以需要你进行近一步的筛选,去留下相对活跃的产品,然后在这个活跃的产品里,去进行用户搜索核心词的成交量比对(也就是“连衣裙”这个核心词的成交笔数和“超仙”这个核心词的成交笔数),再综合核心词对用户搜索需求的重要性进行拟合,得到一个核心词成交量的排序。

②为什么同样的流量数却能带来不同的成交额?其根本原因是因为展现价值的不同。

打个比方:一款产品的客单价是100,转化率是5%,点击率是8%,那么假设这个产品能获得1W的展现量,点击率是8%,也就是它可以将展现量变为800个访客,那么800个访客,转化率是5%,也就是能给店铺带来40比成交量,客单价是100,也就是4000的销售额。那么每个展现的价值就是0.4,也就是点击率*转化率*客单价=展现价值。

小结①②:那么当两个产品的展现量/核心词成交量相同时,展现价值越高的产品,获得的销售额越高,排名也就会越靠前。

③总在说的千人千面,你是不是有真的了解呢?

每个买家的购物习惯、偏好不同,而且每个买家的购物历史信息不同、与每个店铺的关系不同(是老顾客?还是新顾客?),这也就形成了不同的买家标签。每款宝贝的产品属性都不同,再根据买家对宝贝的浏览、收藏、加购、购买等等行为,去形成了不一样的产品标签。

当买家的标签与产品的标签越吻合,匹配度越高,这人群标签就越精准,这点击率和转化率的数据就会好,那么质量分反馈的权重就会好。数据维度都这么优秀,你说平台会不给你自然搜索吗?可反之,这匹配度不高,就会拉低转化率,转化率到不了同行平均水平以上,怎么能获得好的排名,能获得好的免费流量呢?

讲这么多就是为了让大家能更了解搜索展现排序的逻辑,方便大家去更好的获得自然搜索流量。

(未完待续)

今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!


文章TAG:运营思路爆款自然搜索

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