例子5:xx好茶店铺,商品诊断
Q:你好,开店2年了,一起的友商都起飞了。我狠抓质量留下高评分,我要订单!我要日销!退货包运费,满减,极速退款全开。主图差(无点击)?详情差(转化低)?产品太少(日销少)?推广投太少?活动不积极(圈人少)?圈选人群与9.9元人群重叠了,(与竞品无优势)?万望大神一针见血,直插要害!
A:你好,我去查看了你店铺的所有商品,基本上是同一套图片轮换着用。
首先在商品轮播图方面,挑最热销的那款来说,10张轮播图都用上了很好,但没有遵循一图一卖点,按照卖点优先级来决定轮播图顺序的原则。第一张和第十张重复,相当于你只放了9张。第2张的卖点是退货包运费,第三张卖点是送的礼物,然后才介绍你的商品特点,这在展示顺序上还需要好好调整。
其次,在评价中的确该商品获得很多好评,甚至有些评价提到商品卖点,这些卖点商详和轮播图都未体现,应从评价中好好提炼卖点。但这些专业的评价过多重复,群众可能会认为是刷单,降低对好评的信任感。多维护鼓励买家的真实高度评价,可以提高转化率。最后,你可根据你的现阶段需求:冲量?高展现?选择参加活动,或者推广,这些就需要花更多精力研究了。
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