1、钻展作用
2、钻展的考核指标
3、如何操作优化钻展
1、钻展的作用
钻展主要有3个作用：打击竞争对手、大促预热投放、提高客单价
①打击竞争对手：为了什么钻展可以打击竞争对手呢？因为钻展也是玩人群了，而且人群是决定钻展效果非常重要的影响因素，而且钻展的资源位很多都是投放在首页的，且行为模式是先一步于搜索，所以在日常我们操作过程中我们可以直接对标竞争狠狠的打，通过APP首焦直接拦截客户销售行为，达到打击竞争对手的作用。
②大促预热：众所周知首焦的流量是非常大的，这是一块非常富饶的流量池，大家也知道大促的时期不仅流量会有大幅增长，转化率相比平销也会有大幅的增长，每个商家都希望在大促期间自己的商品能有更多的计划漏出，所有这个时候首焦这块流量池也成了商家必争之地，加之现在平台越来越成熟，很多大品牌也会选择在京东上面提高品牌知名度，这也导致很多大促当天首焦是被大商家买下来的，比如电脑节、618、双11、年货节等，这些大促节点很多商家都会签订合约展位，一是为了提高品牌知名度，二是为了收获更多的流量，所有预热期的成了普通商家的必争之地。
③提高客单价：前面有说到首焦是投放落地页的，投放落地页的优势是可以放多个产品，可以投放利益点，在搭建活动页的时候运营可以考虑把有关联的产品跟利益点组织起来，让客户主动去拼单购买，这种可以提高店铺的客单价。
不如如此钻展还可以推产品（搭建页面楼层产品的设计）、提高品牌知名度、跨类目拉新（投关联类目）等等作用......
2、钻展的考核指标
钻展的核心考核指标就是点击率，点击率越高PPC越低，且流量也会有相应的倾斜，而优化点击率的核心端口有两个：创意图片、人群
①创意：首焦创意根据产品属性来安排作图，不同的产品属性所使用的场景及背景都不一样，大方向大基调可以提前确定，比如像我前面介绍的产品受众群体是宝妈，背景宜粉色系或其他偏淡系背景；场景适合居家类。产品是科技类产品宜深蓝色/黑色等重金属科幻系背景，场景适合一些比较虚缈的场景，包括一些构图的小元素啥的都可以根据受众全体来设计。
②人群：人群在强调一遍，做细致做细致，然后根据效果来觉得提高或者降低溢价，甚至删除新增，人群这一块不懂的建议先看我之前的帖子，如果大家有需要解析一下新版人群的后面留言。
3、如何优化钻展
优化钻展核心是点击率，所以一切都是围绕点击率来优化，所有的操作都围绕创意、人群来走，不断测试新创意，不断优化人群结构，关于钻展的出价大家同样翻我前面的帖子，这里也不细说了哈，玩法还是之前的那种低出价高溢价，防止通投，慢慢探价。
五、京挑客
关于京挑客其实也没什么好讲的，主要两部分内容：达人板块、站外板块。
达人板块水很深，现在这一块流量词的效果也没那么好了，反而直播的效果还不错，因为他是线性增长的，特别是复购率高的类目可以培养粉丝粘性，大家可以去尝试一下。
而站外板块大家根据客单价及品牌知名度衡量一下大概多少佣金有人会推然后直接后台设置即可
六、直投
直投玩法跟钻展类似，投放站外广告，根据类目属性去考虑是否操作吧，一些受众群体广的产品可以考虑尝试一下，比如日化类，食品类的品类。
七、关于京搜客/裂变广告因为不是主站的流量，大家都可以尝试一下，当做是新的流量获取路径，玩法也不算难，根据系统说明去操作就行了，这里就不做详细说明了，而合约展位是需要签框架的，且费用非常昂贵这里也不做介绍了。
分享到这里就结束了，写了好几天，10000多字.......
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