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无处不在的京东,「京条计划」背后的宏大野心

来源:整理 时间:2022-08-19 19:10:43 编辑:派代电商 手机版

无处不在的京东,「京条计划」背后的宏大野心

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显然易见,从目前移动分发的流量而言,今日头条目前是仅次于微信的APP;同时,今日头条还可做到精准投放,这对京东的开普勒计划而言非常非常重要。所以,“京条计划”是京东移动时代生态圈棋局的重要一子。

首先,京东在移动互联网时代的入口将不仅限于App,微信或手Q,而是包括京东自有入口,及合作伙伴App上任何一个场景化的应用。在今年更早时候加入开普勒项目的什么值得买、下厨房等APP已在实践中。通过接入开普勒,APP可将内在场景和交易互联,通过下厨房APP,用户可在京东购买厨房电器、炊具、调味品等。这种“自然而然”的引流,提升用户正品保真的便捷购物体验,更极大增加了用户粘性及营收。

“什么值得买”提供的数据显示,今年618期间,“什么值得买”移动端上来自各电商平台的商品成交中,京东商品成交量占比第一;在商品转化率方面,对比去年12月与开普勒合作之前,提升了4倍;京东商品在“什么值得买”移动端的占比,比开普勒合作之前,成交占比增长了1倍。前一段时间东哥拜访什么值得买创始人隋国栋,今年的营收和利润都有大幅提升,和开普勒合作计划是有直接关系的。

其次,有了合作伙伴联盟,京东将不需要为流量焦虑,在去中心化、场景化、碎片化、个性化的移动互联网中,京东可以将主要资源放在核心电商能力的打造上。比如,品牌和供应链的品质电商体验,比如,开放的云计算能力和京东金融的能力。这些“最京东的部分”将是京东主要发力的地方。

一个走向封闭,一个走向开放

事实上,“京条计划”为移动互联网时代各种参与者如何卡位做了一个示范。在“京条计划”中,今日头条是受益方,提供内容的自媒体作者是受益方,通过导购、分佣和买断等模式,实现业务变现。这意味着,在移动互联网时代,每个企业都做自己最擅长的,如果希望电商化,不用自己从头到尾搭建吃力不讨好的供应链,而是通过协作,与京东这样的伙伴一起,实现自身利益最大化。

换句话说,近年很火的一条、罗辑思维、年糕妈妈等正在通过电商变现的公众号们,完全不需自己搭建电商供应链,就可以搭建自己的电商平台。而京东这样已有扎实电商能力的企业,通过彻底开放自己的供应链、仓储和物流能力,和今日头条、什么值得买等伙伴合作,摆脱现有京东官网、APP等入口的流量限制,最终实现无处不在的目标。

“开普勒一期实现能买到,二期做到能买全,三期就是卖得好”,京东集团高级副总裁、京东营销平台总负责人徐雷此前接受采访时透露,今年3月正式上线以来,京东开普勒累计吸纳合作伙伴超过50家,约5,000万用户每天通过开普勒接入的APP浏览、购买到京东的高品质商品及服务。目前,开普勒二期项目架构已全部完成。

坦白讲,京东开普勒不是什么新事物,好多年前阿里巴巴就这么做。导购平台美丽说、蘑菇街、卷皮网、折八百、楚楚街等,此前都是给阿里巴巴导流,获得佣金,阿里巴巴曾极大受益于这种模式。但是,阿里和这些垂直电商本质都是赚贩卖流量的钱,所以,最后阿里把这些平台“掐死”,典型代表比如蘑菇街就是一类;还有一类就是融资后,需要做GMV和收入,自己做了电商平台的,而不再给淘宝导流,比如楚楚街,卷皮网等。

现在看来,当阿里巴巴选择封闭的时候,京东正通过开普勒走向开放。一个是要收割流量用户,一个是要找流量推销商品。本质上,二者商业模式的不同,决定了在流量生态上它们一个越来越封闭,一个越来越开放。

作者李成东,有不同观点,欢迎直接评论、回复与东哥互动!


文章TAG:京东京条计划

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