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凯钱哥:打造秋季新品爆款,测款必不可少

来源:整理 时间:2022-08-19 17:06:20 编辑:派代电商 手机版

测款的流程是这样,店铺每一周上一批新品,首先人工筛选,不错的款上车测,要是数据表现好就单独建计划推广。对于单个宝贝的,我们首先需要确定主图的点击率,因为直接影响我们流量的就是这个数据。现在效果最好最快的当属直通车。具体的步骤如下:

1)首先准备好自己需要测图的图片

2)全部设置相同的创意标题

3)观察数据

4)选出点击大于一百以上的创意进行对比,数据更大更好,因为只有大数据,数据才更有参考性

5)将好的创意主图和其他的图片进行对比,重复,直到点击率达到点击率均值及以上。优秀的直通车创意图片可以直接用做宝贝的第一张主图哦。有了以上数据就看收藏、加购等数据了。

2、开始推广

款式测完了,就开始主推。一定要用心优化转化率,再进行推广,只有转化率好的款才值得主推。只有转化率高的产品在流量起爆阶段才扛得住。影响转化率因素,也是应该优化的方向,主要有:产品定价、产品自身、主图、详情页、销量和评价。

1)关键词

在起爆之前,我一般有个选词的过程,每天根据入店关键词进行筛选,选择点击率和点击量高的,把转化率有一定保证的关键词留下,删掉没展现和有展现没有点击量的关键词。其实直通车就是一个删词填词的过程。

2)人群

测款的时候基本已经对人群进行过测试,主推计划养权重阶段人群已经入池。后面可以继续放开人群入口,增加入店流量渠道。

3)点击率

前期点击率影响直通车权重,点击率高直通车权重才会慢慢增加,然后量变引起质变,才能保证后期的流量获取能力。

4)转化率

说直白些,做淘宝的目的就是赚钱,所以转化率很重要。

5)直通车出价及限额

为了有一个很好的展现,初期情况,建议直通车溢价100%-150%。做计划限额的递增,然后后期根据数据反馈做辅助调整。

在操作上设置日限额,计划中加入筛选的关键词,每天烧完下线。第二天增加限额继续烧完下线。如此三至五天,点击量起来后会出现烧不动的情况,因为会出现一个瓶颈,不可能无限递增的。这个时候主计划一天可能烧几千,可以根据销量和利润来决定预算,原则是尽量保证不亏或者战略性亏损承受范围内。

经过这几天的流量递增,自然搜索流量和手淘首页流量都有一个较大的增长。在个阶段可以通过慢慢的降PPC,把每日直通车预算降下来,稳住现有自然流量。然后根据入店词,不断的筛选新的关键词,一个计划不够的话就建辅助引流计划,这样慢慢把多计划做起来,就能在获得更多流量的同时也能很好的控制PPC。

一个店铺爆款的作用是什么呢?它不单单只是卖货,当流量飚起来以后我们一定要利用它带动其他款式的流量,做好关联销售,想要流量变的更加稳定,就要做爆款群、多推款。

3、售后指标

售后指标是买家对于你的产品和服务最真实的反馈,是做不了假的。每一件宝贝的测款、推广都很相似,而最后能不能大爆,关键还得看产品客户接不接受,售后指标就能直接反映这点,所以一定要关注退款客户和客户评论,尤其是不好的评论,我们一定要搞清楚是为什么,并加以改善,这是我们长期做淘宝的根本。欢迎大家留言一起交流,想了解更多关于做淘宝店群的见解,请持续关注凯钱哥!


文章TAG:淘宝电商互联网

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