测款的流程是这样，店铺每一周上一批新品，首先人工筛选，不错的款上车测，要是数据表现好就单独建计划推广。对于单个宝贝的，我们首先需要确定主图的点击率，因为直接影响我们流量的就是这个数据。现在效果最好最快的当属直通车。具体的步骤如下：
1）首先准备好自己需要测图的图片
2）全部设置相同的创意标题
3）观察数据
4）选出点击大于一百以上的创意进行对比，数据更大更好，因为只有大数据，数据才更有参考性
5）将好的创意主图和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。优秀的直通车创意图片可以直接用做宝贝的第一张主图哦。有了以上数据就看收藏、加购等数据了。
2、开始推广
款式测完了，就开始主推。一定要用心优化转化率，再进行推广，只有转化率好的款才值得主推。只有转化率高的产品在流量起爆阶段才扛得住。影响转化率因素，也是应该优化的方向，主要有：产品定价、产品自身、主图、详情页、销量和评价。
1）关键词
在起爆之前，我一般有个选词的过程，每天根据入店关键词进行筛选，选择点击率和点击量高的，把转化率有一定保证的关键词留下，删掉没展现和有展现没有点击量的关键词。其实直通车就是一个删词填词的过程。
2）人群
测款的时候基本已经对人群进行过测试，主推计划养权重阶段人群已经入池。后面可以继续放开人群入口，增加入店流量渠道。
3）点击率
前期点击率影响直通车权重，点击率高直通车权重才会慢慢增加，然后量变引起质变，才能保证后期的流量获取能力。
4）转化率
说直白些，做淘宝的目的就是赚钱，所以转化率很重要。
5）直通车出价及限额
为了有一个很好的展现，初期情况，建议直通车溢价100%-150%。做计划限额的递增，然后后期根据数据反馈做辅助调整。
在操作上设置日限额，计划中加入筛选的关键词，每天烧完下线。第二天增加限额继续烧完下线。如此三至五天，点击量起来后会出现烧不动的情况，因为会出现一个瓶颈，不可能无限递增的。这个时候主计划一天可能烧几千，可以根据销量和利润来决定预算，原则是尽量保证不亏或者战略性亏损承受范围内。
经过这几天的流量递增，自然搜索流量和手淘首页流量都有一个较大的增长。在个阶段可以通过慢慢的降PPC，把每日直通车预算降下来，稳住现有自然流量。然后根据入店词，不断的筛选新的关键词，一个计划不够的话就建辅助引流计划，这样慢慢把多计划做起来，就能在获得更多流量的同时也能很好的控制PPC。
一个店铺爆款的作用是什么呢？它不单单只是卖货，当流量飚起来以后我们一定要利用它带动其他款式的流量，做好关联销售，想要流量变的更加稳定，就要做爆款群、多推款。
3、售后指标
售后指标是买家对于你的产品和服务最真实的反馈，是做不了假的。每一件宝贝的测款、推广都很相似，而最后能不能大爆，关键还得看产品客户接不接受，售后指标就能直接反映这点，所以一定要关注退款客户和客户评论，尤其是不好的评论，我们一定要搞清楚是为什么，并加以改善，这是我们长期做淘宝的根本。欢迎大家留言一起交流，想了解更多关于做淘宝店群的见解，请持续关注凯钱哥！
