拼多多给人的第一印象是什么？
价格真低！
很多人打开拼多多APP之后就开始在心里打鼓，这么低的价格怎么盈利呢？这价格连本都不够啊！那些人都疯了吗？
那些人没疯，作为商人来说一直无利不起早，如果这个平台不能带来盈利那现在就不会有人前赴后继的冲进这个平台。
首先我想说的是：很多低价是假象！
看图，低价SKU骗点击在拼多多是一个正常得不能再正常的情况了。
那这个平台的总体价格还是低啊！对，是没有错，这个平台的总体价格还是偏低。
但是远没有你想象中的需要亏本才能在这个平台卖的那么夸张。
那我们如何在拼多多的这个低价平台中盈利呢？
不做低价
这个回答是不是有点搞笑？就像你妈说你为什么成绩差，你说那是因为我不爱学习，你为什么不爱学习？因为我成绩差啊！
拼多多有办法不做低价吗？有！
1：选品思路的改变
选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量
2：走人少一点的路
大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛？我们要的是利润！利润！难道量大比较好吹牛逼么？
所以对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是最好做溢价的，我见过很多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。
对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢？
3：做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。
例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。
那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢？
例如服装：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各种产品，价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。
