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今天和大家来聊聊我在产品上架时时怎么定价的。
这次主要是给大家分享在定价方面的一些思路和具体操作的方法，希望对大家有些启发！
一、爆款定价思路
1、首先我们要明确一个前提：决定商品成为爆款的因素不是低价，而是商品流量获取的能力。
2、举例说明
商品一：当商品同质化比较的时候，价格低的商品转化率会有可能高于同行，但由于没有足够的利润空间，做不了付费推广（如多多搜索 多多场景，C P T等），优惠券和平台资源位，流量就相对比较少，无法实现流量的突围，访客获取能力低于同行，成交的订单就会很少。
商品二：相比一号商品单价高出一些后转化率肯定有所下降，不过有了利润空间后可操作性就比较大，可以开启广告推广引流，将访客流量做到最大化，最起码在一开始就多了更多的曝光机会，同时可以设置优惠券，提报平台活动等，因此我们在开始定价的时候应该预留一定的利润空间，而不是去低价竞争，这样才有机会，打造出爆款。
因此可见商品获取流量的能力是我们获得订单的前提，对于一个单品来说，流量大概可以分为3个部分：自然流量 付费流量 活动流量 ，确定好款式后，想要获得免费的自然流量，付费推广可以说是简单有效的方法，通过推广产生的订单，累积了商品的销量，评价和权重，无疑是为产品注入了活力，自然流量才会被慢慢撬开，到了中期才会符合平台的报名活动的门槛，为打造爆款铺路。（当然如果一开始就是底价的竞争的话，没有付费推广预算的，那么打造爆款是很难实现的！）
关于价格战，我们曾经也遇到过同行的恶意打压，大家可以看看我们是如何应对的。（下面是去年冬季一款棉衣的案例，成本价90元左右，定价129.9元。）
新品上线预售300件，七天售完，具备爆款潜质，工厂开始备大货成衣。（付费推广测款期，预算每天200元，ROI产出微亏）
半月后，同行仿款出现。定价99元，同时仿制了我们的所有图文。（这个类似的仿制和低价竞争在全网太常见不过了。）由于担心低价对我们这个新品的打击，我们最终也选择了调价至99.86元。
