上次写了一篇《传统企业如何玩转O2O》的文章，在上一期的《销售与市场》杂志上已经发表了，很多人看了文章以后加我微信，向我询问一些O2O创业方面的事情。
因为我本人做了10年的实体行业，在做的过程中，一直在尝试各种互联网方法给线下引流，所以，在这方面还是有一些心得的。比如，10年前，我做电玩行业，卖PSP，PS2等游戏机，那时候，大家买数码产品都会上太平洋电脑网去了解一下相关的知识，我当时注意到了这个商机，申请了太平洋电脑网游戏版的版主，那时每天都在论坛里面，帮玩家解答各种问题，然后想买游戏机的人，都会在线上了解完之后，到线下我的实体店来买。那时候，还没有出现O2O这个词，但当时包括我在内的很多生意人，其实早已经开始这么做了。
O2O之前一直是一种引流的模式，而移动互联网出现之后，“O2O创业”这个概念才真正火爆起来。现在大家都在讲移动互联网的创业有泡沫，实际上泡沫是一个供需的状态。什么叫泡沫?就是优秀的创业公司不够多，而市面上的钱太多了，这也证明：这是O2O创业者们的黄金时代。
下面，我想讲下O2O创业的三个黄金法则：
第一， 高频的行业。移动互联网时代，无论你做APP还是利用微信，打开频次高，都是最重要的一个黄金法则，大家可以看下现在做的好的O2O模式，无论是打车，还是送外卖，都是用户使用高频的行业，低频的行业想做O2O，成功率极低。
第二， 标准化的产品或服务。只有标准化的东西，才能产生规模，才容易快速复制。比如滴滴打车，你关注的不是出租车，而是从起点到终点，也就是说：你要的只是，它能把你从A地送到B地，这就是一种标准化。这期间，就算的哥对你的态度不好，你也只会埋怨的哥，而不会觉得是滴滴没有做好。
第三， 刚需。因为移动互联网时代现在才刚刚开始，从马斯洛的需求层次论的角度来看，人们对移动互联网的需求，还处于比较初级的“生理需求”的阶段，在这个阶段，人们对衣食住行的需求，要远大于其他方面的需求。大家看下现在做得好的O2O企业：饿了么---食，airbnb---住，滴滴打车---行。在“衣”的领域，目前还未出现一家比较成功的O2O 企业，因为人们对衣的需求，在淘宝的无线端就已经可以满足了。
除了以上三点黄金法则，还有两个黄金定律：
1. 高价值的东西能够带低价值的东西，反之不成立的。比如，有个做房地产中介的人，开了个咖啡厅，希望来的人喝着咖啡就把房产生意做了，结果到他那喝咖啡的一套房子都没成交。但有个洗衣店，在他的咖啡厅里放了很多洗衣店的打折券，结果来洗衣店的人特别多。所以，靠咖啡消费来带房产交易是不容易的，但是靠稍微高大上一点的消费来带动一些低端消费，相对来说是容易的。
再举个例子：给你们家装柜子的人，要给你介绍一个装修的人，这件事成功率低，而帮你家做装修的，顺便介绍一个装柜子的人，成功率就比较高，这是一样的道理。
2. 要更重视年轻一代的用户。举个最明显的例子，就是先90后再80后，然后再70后，按这个次序来。从这一点看，阿姨帮做得很好。他们不做包月的保姆，包月的保姆都是高大上的人要的，但是90后的小孩，家里确实太脏了，自己又太懒不愿意打扫，算了，这一小时请个阿姨给我打扫吧。这帮小孩是想起来，就下单，希望马上来。阿姨帮就是针对这种临时约丶临时到的人群切入，市场就起来了。而相反的，单独在做包月的家政O2O，反而是没有成功的。
最后，也是最重要的一个，黄金核心：O2O如何才能赚钱？
现在，很多O2O的平台都不赚钱：滴滴打车不赚钱，河狸家不赚钱，阿姨帮也不赚钱。不赚钱的道理很简单，阿姨一小时赚10块钱，平台收5毛钱她都不愿意。最后的结果，你的平台要赚那5毛钱，一定有另外一个平台出来说我就赚1毛，出了第三个平台，说我一分钱不要。所以你现在想从她这赚钱，特别难。
但是在哪里能挣钱呢，一定不是在流通和信息匹配的环节，而是在你能够产生价值的环节。比如上面说到的阿姨帮，它的想法是对的，它后面想做什么?想做集中式干洗店。干洗店那么多，机器又空闲，把它做成工厂。这样能把干洗店革命化，给它提高效率，就有可能赚到钱。
因此，O2O 的玩法无论怎么变，其实万变不离其宗，它只有一个核心：提高一个行业的效率。
以上这些，就是蓝海说的：O2O创业的“3+2+1黄金法则“，希望对O2O的创业者们能够有帮助。
