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2019年淘宝直通车推广技巧,怎么运营

来源:整理 时间:2022-08-11 14:18:58 编辑:派代电商 手机版

2.2渠道 及 优化

直通车目前分为站内、站外、无线、PC、关键词、定向、人群这几个渠道

站外我很少开,目前我的车子里基本就开关键词的PC、无线,定向的PC、无线。

关键词 ,刚开始加词,测图的时候我只开无线端关键词去测,词就直接系统推荐词把类目大词筛选掉,或者生意参谋里边的词加上去。测试完了以后,PC的关键词计划我也做,大家都去抢无线的流量了,实际直通车里边PC的流量数量也不小,而且一点,PC的转化是要高于无线的。优化的时候,前期以点击率为目标,后期以ROI为目标 。具体操作上就是前期转化数据出不来,我们就看着点击率去优化。点击率高的加价,点击率低的删除,展销小的删除(PC、无线一样的优化逻辑)。后期转化数据出来以后,我们就是以ROI为目标去优化,优化步骤也是一样,展现小、点击量小的删除,ROI低的降价,ROI高的加价。主推款的关键词计划我这边是开5个。1个PC、1个无线,抢大词精准词,3个计划做整个类目词,这3个计划我是PC和无线都放在一起开,属于一个流量补充作用所以不用做那么细致。

定向 ,我们先说定向的原理。你就简单理解成和关键词一样就行,里边的兴趣点定向就把他看成关键词。不同的是关键词里边关键词你可以自己随便选择添加,定向里边的关键词是系统提供给你,是你无法选择的。就这么一点区别,你把他看成关键词的时候容易理解一些。初始时,系统是通过你的类目、属性、标题,判断给你哪些关键词。投放一段时间后,你有了数据,系统会根据你的数据情况再多给你一些关键词。那么我们当我们把定向看做是关键词的时候,按照关键词的操作逻辑去做,是不是比较好理解一些。做关键词的计划首先我们是不是先把关键词加进去试一试,前期是点击率高的词我们加价,点击率查的删掉。后期转化数据出来以后,我们按照ROI去调整出价。定向也是一样的,前期把里边所有的定向、位置都添加上,先按照点击率优化,有转化以后按ROI优化。我的做法是PC无线都放在1个计划里边。PC和无线的出价一样,剩下的就是前边写的。

人群 ,人群目前我只开这几个维度的,淘宝首页潜力人群、优质人群、自定义人群---人口属性人群(除去风格),其余项基本都没什么作用。初始阶段,首页潜力人群,就按照淘宝建议溢价去开启,优质人群,可以适当溢价高一点,自定义人群,看心情10%-30%打开去测试。不过这里自定义人群如果各位想组合的话,建议最多2个去组合,别超过3个。因为不同维度之间是“且”的关系,组合的太多,人群数就太小了,就成了卡人群。优化的时候,也是一样的逻辑,先都添加上去测试,ROI高的加价,ROI低的减价。


文章TAG:推广技巧直通车直通车推广直通车推广技

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