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案例|从ROI 0.02到2,我是怎么让一个鸭脖直播间由亏转盈的?

来源:整理 时间:2022-08-17 06:37:43 编辑:派代电商 手机版

案例|从ROI 0.02到2,我是怎么让一个鸭脖直播间由亏转盈的?

案例|从ROI 0.02到2,我是怎么让一个鸭脖直播间由亏转盈的?

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案例|从ROI 0.02到2,我是怎么让一个鸭脖直播间由亏转盈的?

复购率高决定了我们并不需要排除已展示人群,毕竟爱吃零食的人不会让家里的零食活过一个晚上。因此我并没有选择上一任投手的操作方法,即“由精准类目电商行为改为全类目电商行为”,而是在关键词上面进行拓展。

我要拓展行为兴趣关键词。

(ps:拓展的定向还可以是达人粉丝和电商DMP,这里仅以行为兴趣关键词为例来说明一下具体的操作)

我拓展来原本账户单一的产品和竞品词,添加了更多分支关键词的添加。

分类如下:

① 产品关键词,如鸭脖、无骨鸭掌等

② 产品体验关键词,如好吃、美味等

③ 产品用户关键词,如吃货、馋嘴等

④ 产品竞品关键词,如周X鸭、绝味鸭X等

⑤ 行业关键词,如零食、锁鲜等

⑥ 行业竞品关键词,如三只X鼠、良品X子等

每种关键词类型拓展1-2个定向包,综合起来行为兴趣关键定向就足够轮流替换了,避免了跑不动和掉量的情况。

在关键词的使用中,有朋友可能会有疑问:“查相似关键词,一键添加”是否有用啊?手动添加词是不是会更精准、效果更好呢?

我的建议是:一键添加关键词是有用且建议使用的。

首先咱们能够保证找到足够多的手动添加词吗?

其次手动添加就保证比一键添加更适用吗?

不还是得经过实际投放才能确定的事情嘛。可以先根据系统推荐的来用,然后在投放中根据数据做调整。

在这个地区鸭脖品牌直播间的案例中,咱们通过行业分析确定只在有门店的地区投放,保住了ROI,又通过添加行为兴趣关键词保证了持续放量。

还了解到了:

① 从产品行业分析的角度出发,确定精准基础人群

② 查看旧的投放数据与操作日志、行业分析此类工作对投放工作的重要性

③ 行为兴趣关键关键词的具体设置思路

最后希望大家喜欢这个案例并从中受益。

相信分享,能带给别人进步,让别人进步,能为你带来与自己进步同等的喜悦。

如果你有其他感兴趣的主题,欢迎留言告诉我。

作者: 三里屯信息流

来源:三里屯信息流(sanlitunxinxiliu)


文章TAG:直播

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