1、商品的出场顺序
在直播过程中,低价位的商品通常是先出场,先增强用户的购买欲望,然后就可以上架更多其他种类的商品。但在实际直播中,过多的商品如果没有事先排好顺序出场的话,可能就会导致顺序出错,进而对后续商品的出场造成不好的影响。
2、商品的介绍试用
在直播中,主播对商品的介绍通常是基于试用,这是为了让用户看到实际使用效果之后,促进用户的购买冲动。不过需要注意的是,有些商品如衣服试用时要看上身效果,如化妆品就需要看使用技巧。
3、直播的优惠政策
主播要先搞清楚优惠政策,不要在直播间中犯这种”介绍是已经优惠到100就可以买到,结果消费者付款时发现是150才能买到”错误,这样很容易让消费者心理产生落差感并降低对该购物直播间的信任,而且这种事也容易被消费者认为是虚假宣传。因此,为了避免出现这种错误,在直播开始之前,先搞明白优惠政策,确定好优惠价格。
总而言之,在电商直播开始之前,直播团队在直播彩排中要注重关注这三点,避免因为不必要的错误而影响了最后的销量。
除了以上三个彩排重点之外,直播团队最好是来一场全流程的电商直播演练,让直播流程更为顺畅。