无视一切搜索权重的标签 “买过的店”

3打标签款不能是非目标人群产品很多技术宅，最容易犯错的地方是，把技术和商业分开来去看，阿里的所有技术算法，其实都是为商业服务的。比如一个最明显的错误：是卖女性数码产品的，打了一个男款鼠标垫的爆款，接下来不管获得了多少搜索上的“买过的店”标签，这些男性用户，很难再去搜索鼠标的时候，去购买一个女性卡通图案鼠标。在选择一个非主营子类目的商品，去给全店打“买过的店”标签的时候，一定要仔细的去分析，标签商品和你的主营子类目产品人群的重合度，重合度越高，你打上的标签越有价值，重合度越低，你的“战略性亏损”，就只能是亏损了。再举个例子：你拿出一个非主营子类目的商品，为了打爆款打标签，常规思维要追求性价比，找一个成本很低的产品，9.9全国包邮。假设，你最后成功打爆了，打上“买过的店”标签，但是因为你的其它商品都是偏高端的，这些标签就算打上了，只会提高你的展现量，用户看了也不会点，点了也不会买。高端产品打标签的成功案例，我觉得首推“铜师傅”和“小米”。“铜师傅”用一个小葫芦挂件，“小米”把一些本身价格就不高的小产品，品质做到了极致，既打了大量的优质标签，又不损害自己的定位。也就是说，打标签的商品，不应该是简单的拿别人爆款，再低价，而是把别人的爆款，价格不变，品质大大提升。这里插一句话，如果一个运营在做店铺的时候，整店都没有做过人群和价格定位，那么这个所有的搜索bug标签，你也不用去研究了，对你没用。标签的价值在于人群和商品的精准匹配，你自己都没精准，那打什么标签都匹配不上你。我预测，接下来所有的淘宝运营技术，都会围绕着人群标签展开，你店铺没有做标签定位，你就没法做运营工作。4要有其它商品能够承接住这个标签人群我看到一个做马克杯的店铺，有个爆款，全网销量第一，单链接每个月6万多销量，也就是一年能够给近70万用户，打上“买过的店”标签。可惜的是，这么有价值的标签，他店铺基本就没利用起来。第一个，这个产品应该并不是高复购的，不像三只松鼠这种店铺，客户终生价值大，打了标签能长期受益。第二个，这个店铺全店就只卖马克杯，这个庞大的群体搜索其它相关产品，他的店铺没有产品去承接。另外一个例子，阿里的亲儿子，天猫超市，或者是苏宁易购这种卖场型的旗舰店，只要你买过一次商品，下次你只要搜索任何的日用百货，天猫超市的产品都会展示在前面，根本不用做什么搜索优化。所以，当我们做出一个爆款，去打“买过的店”标签，这个标签的价值，取决于你能围绕这个目标人群，能上架多少个品类的商品，这也是我们之前反复讲到的“可优比模式”：横向扩充品类。当然，这句话说起来简单，做起来其实非常难，对供应链能力要求极高。不过这个“买过的店”标签，可能会加速电商回归到商业的本质，让我们更关注人群定位和产品供应链这两块：从自己的用户人群画像角度出发，围绕着用户去优化供应链。