而在拼多多与几大品牌联合推出的拼品牌里，只有珀莱雅的“芮加”以品牌官方形式入驻，其他包括上美、百雀羚都顶着主品牌的名头以多店分销的形式加入。然而，即便如此，场面却也略显冷清，芮加总销量不到 50 万件，蓓丽的官方店 “百雀羚正品专卖店”，关注不到30万，在8亿年均活跃买家的量级面前不值一提。
要知道，在增量上，拼多多去年上半年个护客流增长200%，贡献了整体网购客流增长的13%，对于1/3拼多多个护消费者而言，拼多多是其唯一个护产品网购渠道。颜值赛道向来是新品牌驻扎的高发区，可惜拼多多的用户对于品牌敏锐度明显没有那么强。
对于他们而言，或许粤利粤与奥利奥在本质上都是饼干，康师傅与康帅傅的差别也没有那么大，甚至有品牌加持的产品在价格上还不尽人意。用户缺少品牌意识，就意味着新品牌很难进行内容运作。元气森林、完美日记从产品概念到品牌故事、再到网红种草、短视频传播、直播带货及粉丝经济……都是全方位无死角地打造了一整套营销生态。
遗憾的是，但这些方法放到拼品牌上未必奏效，它的用户对品牌故事似乎毫无兴趣，这些下沉市场的消费者对价格变动才更加敏感。拼多多想要甩掉一脑门官司，不仅仅只能从品牌方努力，该如何培育这群庞大用户的消费意识，也是不可或缺的。
但拼多多似乎还没有意识到这一点，起码，并没有像拉拢品牌一样对此充满斗志与激情，毕竟，这些用户才是它的基本盘。
道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。
