抱团营销要么是天猫或者是小二组织(平台或者平台运营本身就具有领导实力),如果不是天猫或者小二组织的话,那就必须是合作商家的运营负责人共同发起,并且要组成组委会,根据各家的运营优势(是人员优势不是产品优势)分配好各家要做的任务(以前的抱团营销是由一家发起,从组织到策划到执行都由一家来做,义务劳动还吃力不讨好),并且要做到通力合作,合作意愿不强的就清退,否则就是浪费大家的时间。
第二关是得失关;做一件事情必然有得有失,但得失关绝对是商家抱团的最大阻碍。甲说我得到的少,我要调整;乙说我得到的也少,我也要改;结果是谁都觉得自己得到的少。
其实并不是甲乙得到的真的少,而是对比下得出的结论,甲说得到的少,其实是说和某某比少了,所以不满意,这种对得失的不满意情绪如果不解决,抱团营销就做不好。
如何过得失关呢?最根本的办法是在寻找抱团对象的时候进行筛选和说明,太斤斤计较的商家尽量不合作,本人在上一家公司曾参与过一场联合营销的活动,那时候我操作的品牌在全国男装市场也是知名大品牌之一,一年二十多个亿的销售,联合商家中有一家天猫上做的还不错的家纺品牌,有三个亿左右的规模吧,执行的过程中该品牌的运营总监很NB的要求调整活动页面和推广入口,并且放下一句话:“你们几家能和我们一起联合是占了很大光的”,结果大家肯定也猜的到的,活动不了了之,后来我们自己联合一个女装品牌做了一场以爱为主题的联合营销,品牌少了,反响反而超出预期很多。
第三关是顾客体验关;母婴类目与其他类目不同的是商品多丶杂丶单价不高,单独购买的话物流成本很不划算,如果能够一站式购齐,对妈妈们来说是很划算的,所以母婴类自己有仓储和发货实力的专营店丶C店明显要比品牌旗舰店要好做的多,购物体验好呀,而且妈妈们只需要信任一个掌柜就能够放心选择多种产品,这种放心是很高级的用户体验。同时,一起买的商品可以统一发货,省了快递费不说,到货体验也很棒。
抱团营销如果能够解决联合商品统一发货的问题,顾客体验和活动结果肯定要好的多,但这也是个难点,商家遍布全国各地或者不同的城市,本人也和天猫母婴的小二讨论过,没有特别好的办法,要么大家都入品牌特卖仓(这个当然要小二出面协调),由品牌特卖创立活动,统一发货;要么大家组织将货品集中到一个地方,统一发货。这块我也没有好的办法,希望大家有好办法的留意一起讨论一下。
随着电商的发展成熟,消费者的需求趋于平缓,电商营销也需要与时俱进的深挖和创新,单纯的以价格取胜的方式是肯定不能够长久的,除了各个商家自己在品牌营销上的努力之外,还要借助别人的力量,满足消费者的多样化需求才是王道,一个商家不可能解决一个顾客的所有吃喝拉撒丶行玩穿用,但一个超市丶商场或一个集市肯定可以,抱团营销就是一起打造出一个同类顾客的购物商圈,这样就算成功了。
本人能说的也就这么多了,我们欢恩宝的产品是婴幼儿羊奶粉,而且是品质安全最好的羊奶粉,虽然进步很快,但是份额还不大,以上的文字肯定是有局限性的,希望有母婴的高手一起讨论一下,类目大了,大家才会收获更多。
我的旺旺:鲲途九万 ,希望大家一起讨论共同进步。