图源 华创证券
近年药企跨界做保健品也成大势，顾客对药企的信任明显大于保健品，优势非常突出，且药房终端的潜规则让汤臣倍健产生线上线下内部的价格矛盾，线上需要足够的折扣扩大宣传，线下需要将价格控制在与线上差距不大的范围内，定价过高会导致线上无人购买，定价过低会导致线下药房因毛利小而不愿卖给顾客。
汤臣倍健当下最大的问题就是定价体系不完善，而能采取的办法只有两种：一个是大力发展线上渠道，另一个是重新塑造线下商店。
新锐品牌兴起，药界跨入，线上渠道拥挤的保健品赛道，未来的厮杀只会更加猛烈，关于价格高被质疑是交“智商税”的问题，则需要科学的验证，曾经汤臣倍健的老总说过，所有产品的原料成本是同行的1-3倍，至少说明各家的产品还是有本质的区别，不能通过价格一概而论。
如今连姚明都无法挽救的汤臣倍健，不知未来能否再续佳绩呢？
参考：汤臣倍健，杀出重围却又被包围——市值榜
汤臣倍健官宣品牌大使谷爱凌——SocialBeta编辑部
汤臣倍健:因为会卖 所以更贵——开心街的小啵啵
汤臣倍健与同业产品的价格比较——sun加油
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