决定一个好文案人和差文案人的关键是什么？看谁最能熟知产品卖点，还是比拼的谁文笔更流畅？
事实上，我认为好文案人和差文案人的差距只有两个字——洞察。
什么是洞察？
在《神探夏洛克》中有一句经典台词：You do see, but you don’t observe.(你看得到，但是没有观察到。)
寻找洞察有时候就像是悬疑剧破案一样，我们要在那些常见的熟悉事物中，找到打开用户心智的规律。好文案人和差文案人的区别就在于是“看到(see)”现象，还是“观察(observe)”到本质。
不妨看看下面这两条文案。
文案1：现在才知道，邻居在这装修比我家便宜了10万(主打价格)
文案2：邻居家80㎡，竟然在这装修得像130㎡豪宅(主打装修效果)
好了，决定你是see还是observe的时刻到了。你觉得这两条文案哪条效果更好呢？
很多人直觉地认为文案1效果更好：装修当然非常在乎价格。但真实的数据显示，文案2的效果远比文案1要好。
原因是什么？
因为写出文案2的人，观察到了一个更有效的洞察：用户往往是有钱了才会考虑装修(且不像买房那样投入那么巨大)，他们更在乎影响生活品质的因素，如装修效果、装修风格等。
上述文案的对比，仍然是为了总结这一句话：好文案人和差文案人的差距只有两个字——洞察。优秀的文案人，总能在庞杂的现象和卖点中，找到事关问题实质的洞察。
今天，我们要分享4个打开用户心智大门的洞察，教你写出真正影响用户的文案。
1 损失规避心态
首先问自己一个问题：凭空丢失100元产生的痛苦感，和白捡100元所带来的快乐感，哪一个更为强烈呢？
对大部分人来说，丢钱带来的痛苦远大于捡到钱所带来的快乐。
为什么会是这样？因为在生活中，大多数人对损失和收益的敏感程度并不对称。人们在面对损失时产生的痛苦感，要大大超过面对收益时获得的快乐感。
换句话说，人们对于损失更为敏感，也会更希望规避损失的发生。因此大多数用户具有“损失规避”心态。
在撰写信息流广告标题时，通过合理地利用“损失规避”心态这一洞察，我们可以更多地输出“损失型文案”而非“收益型文案”，提高点击率。
下面这些例子也是典型的“损失型文案”：
幸好拿到这里的考研复试资料，不然又得重新考一年。
