一般会出现以下几种情况:
① 展现低
展现低的人群属性不予考虑,直接删除。因为本身就是大词,没有展现,用它无法组合成二三级词。
② 展现不错但是点击率低、转化低
这类人群大多数是所谓的垃圾流量,就算进店也会拉低其他数据,并且实际付款少,弊大于利。
③ 展现不错、点击率一般、转化一般
这种词可以先不用动,继续投放看长期效果。
④ 展现不错、点击率、转化率反馈也不错
这类词就是此次筛选的目的。把这些一级词统计到表格里,之后用表格里这些词组合成多个二级词去进行投放。测试一段时间,之后分析数据,数据好的就从表格里面挑出一个词再和这个二级词进行组合,成三级词,进行下一轮测试,数据不好的就把二级词打散拆分,换成其他组合。
表格里的一级词是测试后筛选出整体反馈不错的词,说明还有拓展空间,只是组合不对,可以换几种组合重复尝试。通过周而复始的测试筛选,人群组合会越来越精准,最后得到几个数据反馈较好的三、四级人群组合。这个组合就是商家拉正人群标签需要用的人群组合,人群组合越多证明进店人群标签越精准。
注意事项
虽然三、四级词拉正人群标签较慢,但是精准!省钱!商家的目的是拉正产品的人群标签,精准的人群虽少,但对产品人群标签会有较好的修正。
经过一段时间之后,产品人群标签符合产品本身的属性以及受众人群,系统展现曝光的人群就一定符合产品属性,对产品提升转化率也有很大的帮助。
产品人群标签稳定之后,商家也可以适当放宽人群要求,一般维持在二级人群,对产品影响不大(个别特殊类目除外,有些类目只适合一级词)之后商家上新或者发现标签紊乱,再次进行优化的时候,直接可以调用上述的各级标签表格,几乎不需要变动,省时省力。