这其中每一个阶段的侧重点都有所不同,要根据每一阶段的情况去分别来操作。
昨天有个商家朋友咨询我说:直通车没有展现怎么办?直通车没有展现可能是出价的问题,出价我们要怎么出,建议可以从市场均价的一半开始出,然后看是否有展现。没有展现就一点一点加上去,直到车子有展现,这样就能够保证我们的出价是最低能有展现的价格。
当然,前期的人群溢价也是要开的。如果我们出价到了一定程度,车子还是没有展现,我们可以降低出价,提升溢价,提高对某类人群的展现来获取优先展示,这样即使整体扣费与原先一致,展现情况也可能会有所不同。
超级推荐:超级推荐其实就是原先的直通车定向,只不过在推广形式上多了图文、短视频、直播的推广。
想要做好超级推荐,最主要的点就是要有一张能够吸引人的主图,不过这边要注意的是,超级推荐的主图最好不要使用直通车测出来的创意图。原因在于,直通车面向的是搜索关键词的人群,他对于自己的需求很明确,就是要买这个产品,所以我们产品面向的竞争对手是同行,我们要考虑的,就是我们的产品相比同行有哪些突出优势。
而在超级推荐中,面向的是属于逛淘宝的人群,他不明确自己想要买什么,所以我们产品面向的竞争对手是其他的产品,哪一款能够吸引用户,引起用户的好奇心、购物欲才是胜利的。
智钻:钻展会适合资金比较充裕的商家,商家们可以通过钻展去抢夺竞店的用户。同时,钻展也是面向逛淘宝的人群,图片创意也要做好把控。
淘客:淘客其实不建议大量去冲,因为淘客的消费群体主要属于低消费人群,都是冲着低价去的。大量去冲自然会影响店铺原有的消费人群,后期还要花费一定的时间精力去将人群拉精准。
当然也不是不能用淘客,最好在合适的阶段去开,才能充分发挥淘客的效果。比如在前期产品没销量时,大促活动预热前去冲淘客销量,对于店铺来说才是利大于弊的操作。
活动流量
当然,除了免费流量和付费流量,淘宝中还有一种活动流量也是一大流量来源。就比如影响力最大的双十一、双十二,这样的活动带来的流量自然是非常可观的,其他类型的活动虽然流量不如双十一、双十二那么多,但也不可小觑。所以对于商家来说,就是能报的活动尽量去报,当然,前提是活动要与我们产品类目相关才行。
报了活动多少会有活动的流量倾斜,在流量难得的当下自然是不容忽视的。即使有些活动没有流量扶持,即使打上个活动标识,多少也能提升一些产品的转化。
③维护
在爆款成型后,我们就什么都不用做了吗?不,在爆款成型后我们同样不能松懈,需要做好以下两点:
爆款维护:产品起爆后,我们要记得不要随意对爆款产品进行修改,因为修改后很容易导致产品被降权。
另一方面,要维护好店铺的权重比如DSR评分、好评等等,千万不要出现一些违规操作,否则会导致大大缩短爆款的生命周期。还有如果是从第三方拿货的货源,最好做好货源的两手准备,以防货源不稳导致产品断货。
爆款衔接:每一款爆款无论是什么类目,或长或短都是有其生命周期的,所以一款产品的爆发并不能让你在类目永久立足。所以在爆款成型后,必须及时通过一些关联销售等方式,准备好下一款爆款产品,做好爆款衔接,防患于未然。
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