而且这款面膜打出的“一次就惊艳”,瞬间抓住了我的好奇心,因为“一次就惊艳”所释放出的信息其实很多。
比如:
(1)面膜含有丰富的营养成分。
(2)真的只使用一次,效果就惊人吗?
要知道,释放出来的信息越多,就越能引起用户的好奇心,只要能够引起用户的好奇心,用户就会去看产品的说明书,转化也就出现了。
郑传华 三、获得消费者的信任。
产品文案的最终目的是实现产品的变革,因此获得消费者的信任至关重要。要做到以下四点:
1、数据。
这里与前面提到的理性需求有一个共同点,就是必须有可量化的数据,人们对数字有莫名的信任感,产品数据越详细,顾客的信任度就越高。
2、权威背书。
也就是产品最好有权威奖项、权威认证、合作单位、企业客户、明星客户及权威团队等权威认证。
比如:
有的餐馆会说XX明星在这里吃过饭,然后放一组明星吃饭的照片。
3、说事实。
俗话说得好,眼见为实,如果你的产品有这样或那样的优点,怎样才能让消费者相信呢?通过事实来说明是一个好办法。
4、不要挑战用户心中既定的事实。
人都愿意相信大脑所熟悉的认知范畴,排斥陌生事物。
这就是说,首先要消除消费者的抵触情绪,然后引入产品,让消费者接受产品最后信任产品,最后为产品买单。
但是这种成本实在是太高了,更别说转化率了。
总而言之,只要能“抓住产品的核心价值”,“戳中用户痛点”,“更多地考虑用户的想法”,你的文案转化率就不会太低。