卤煮上面的数据是季节性产品,但大家也可以看出,这个计划到后期对于费用的控制到了收放自如的地步,一天200甚至一天1000都不会很大程度的影响到直通车的ROI。
首先是直通车关键词出价思路,我个人偏向于ROI,所以重点讲的是关于ROI的提升。
一:逻辑思路
ROI=总成交金额/总花费金额
=点击量*转化率*单价/平均点击花费*点击量
=转化率*单价/平均点击花费
(OK,这个公式出来大家就明白,需要分母大,分子小,最后ROI才会大。那么我们就因素分析法开始,首先是分母,也就是总成交金额)
二:因素分析之分母
总成交金额=流量(点击量)*转化率*单价
点击量:影响流量(点击量)的因素:
1:日限额的大小(钱多就是爸爸)
2:PPC的高低(这个条件前提取决于日限额是固定的,比如你一天100块日限额,PPC是1,那你就有100个点击量,你PPC是2,那你就有50个点击量。)