（三）统计数据
当然，你要设计好什么情况下停止活动，比如300个、400个等等，然后统计一下哪个被加一元或者免费赠送的多。
这个方法基本适合绝大多数店铺，不管你的店铺有没有回购复购情况都可以，但是如果你准备测的款客单价太高的话，这个方法就会有一些不适合了。
三、跟大卖家的款
还有一种情况，就是很多的淘宝卖家没有老客户、没有流量款、新店，这些店铺如何做到低成本甚至零成本去选款呢？
答案是：别人吃肉，你就喝汤！关键点是：你只要知道别人在哪里吃肉就行了。也就是：跟款。
你必须承认：在选款的科学性、敏感性、准确性等各方面，行业的顶级大卖家都要比你有优势。同样的，在运营安排的计划性、节奏性方面，他们也做的比你好的多。但是恰恰是这些特点，给了中小卖家“可趁之机”。这里面主要有两种策略：
（1）带有一定季节性商品的跟款
比如说衣服，都是有一定的季节性的，但是这些行业内的顶级卖家因为要涉及到很多的工作环节，所以都会提前布局，备好存货。这样，为了在旺季到来的时候，他们备好货的库存能够顺利销售出去，所以都会提前打好销量基础，为旺季顺利推爆做准备。
那么，这种销量基础该怎么打呢？首先淡季时搜索的人并不多，所以更多的就会通过直通车、淘宝客等等付费流量来进行。所以，这个跟款方法的核心就是：看直通车投入。
你搜索核心关键词，比如：加厚长袖连衣裙。秋季和冬季是热销季节，那么你就在秋季到来前一个月就开始观察，观察每天的直通车车位。
你需要监控数据包括：每天前20位置的宝贝是什么（注意：你只需要记录那些符合要求的，因为有的宝贝做的广泛匹配，有不精准的，那些不记录）、他们的销售价格、月销量的增量、收藏加购量的增量、销售价格和一口价（计算折扣率和价格的变化）。连续记录十来天！
如果你发现哪款宝贝最大限度的接近于下列这些特征，那么这个款绝对值得你去跟款的：
连续十几天，这个款一直在直通车车位比较靠前的位置——说明大卖家在下大力气去推，这是主力款；
这个款销量的增加量情况非常惊人——说明被市场欢迎；
这个款的收藏加购量一直保持上升的趋势——说明这个款很被关注，旺季来临的时候很容易爆；
这个款的折扣率比较稳定——说明不需要打折也能保持比较好的销量。
（2）直接寻找行业TOP10店铺进行跟款
这种是比较简单的，对于顶级的TOP行业店铺来讲，他们都会有新品区。
你就随时关注他们的新品区，因为他们的上新也都是比较有规划的，尤其是衣服这种东西，都会一次性的上新几款（很多时候，这几款也是在测款，因为他们自己也要测）。
你就每天观察这几款宝贝的：月销量、收藏情况、价格变化。如果符合上述的特征：销量增长情况好、收藏增长情况好、价格没有明显的下滑波动。那么说明，这个款就是比较好的款，是值得你去跟的。
跟上款以后，如果你有实力，就自己把商品拍过来，然后找厂家仿就行了，自己备一些货。如果没有实力干这些，就去1688上面找，自己进点儿货，甚至是一件代发都可以。
但是这里面，提醒一下：如果你想卖的不错，赚点钱，基本的投入还是必须要有的，把东西拍下来一件，自己找模特拍照，标题、首图、详情页，都要自己做，这样才可以最大限度的被搜索引擎认定为是新品，进而获得比较多的扶植。如果有条件的话，最近做一些付费推广，直通车也是非常适合的，因为直通车是一个精准的引流工具，可以精准我们的人群，从而提升转化率！
好了，今天就分享到此，希望对大家有帮助。也希望大家一如既往的关注感恩说直通车。
