新店推广预算

领导让我做一个推广预算，我们是做花果茶品类的 花果茶是主项，还有一部分干果，自营品牌，自己生产，定的任务是50万每月，现在经营一段时间了，但我们主营品牌要明年上线，现在就是熬着没有正式推广，针对明年主营品牌的一个推广预算，希望前辈能够指点批评。

第一阶段以完成目标销售额为导向的推广预算
由于第一阶段自然流量极少，而且不可控，暂时忽略不计，假设不报名任何活动，仅靠直通车和钻展推广，完成相应销售额，推广费用预期如下表

1丶客单价：客单价茶饮品冲剂类行业均值，最底层商家70元，上一层商家是130元，top20

商家是160元，top10商家是130元，但是我们属于茶类的特殊类，通过去几个月销售暂取45元为客单价

2丶转化率：行业转化率在5%至10%之间，这里取一个居中值6%，过去经营阶段转化率在4.5%左右

3丶这里点击出价基本贴近平均值，依据图片素材，投放精准度，节气有上下浮动。

从表中看出，推广费约占销售额的50%，

即完成10万，需5万多投入，按25%毛利计算，亏3万。

同样， 20万销售11万投入 6万亏损

50万销售27万推广 15万亏损

此表仅从销售回报统计，但从销售维度看，目标定的销售越多，亏损越多，所以第一阶段我们应该清楚要做什么？

1 是培养人气，为下阶段造势吗？如果是造势，我们下一阶段能够提供什么价值，让顾客再次回来，或者如何让第一批顾客产生口碑营销。

2 是增加粉丝量吗？那我们通过努力，争取将30%下单顾客转化为粉丝，十万销售额对应的是能转化666名微信粉丝。

3 为了培养人气商品吗？通过这个月的销售选出有潜力的人气商品，在第二阶段集中推广，以及做聚划算等活动。

4 争取自然流量？第一阶段的推广确实亏不少，虽不希望立刻打造出爆款，但至少希望整体排名靠前，拥有更多的自然流量。

5 第一阶段的期望过高，确实也不现实，但是第一阶段应该说是试水期，阶段的数据回馈分析很重要，而且也是团队进入正轨的磨合阶段。分析不足，团队整合，包括人员配备为下一阶段做部署。

如果我们能完成这几点，也算大功告成了，并且进入第二阶段。

经过第一阶段的赔本赚吆喝，第二阶段希望运营更成熟了，最重要的是不盈利也要尽量少亏

点。

第二阶段的变化

与第一阶段相比的优势是，自然流量占有一定分量，推广方式也有多种渠道。

聚划算

聚划算这款销售利器，自然不能放过，我们会花一定精力，进行聚划算

的尝试，并且是保守尝试，规避风险，不急功近利，如果有幸高性价比拍下展位，也能带来

一定的销售增长点。这里可以把聚划算看成钻展的升级版，拥有更大的流量和转化率。

聚划算的摸索一定也是有困难的，但是经历不断地总结分析，相信能够利用好，那到这一阶

段，甚至再做销售量级更高的品牌团，因为我们具有强大的生产能力优势，所以后期要提高

运营能力。

官方活动

相信经历第一阶段的推广，如果产品及营销不出问题，到达商家第二第三层级，淘宝官方活

动资源也会争取到。

微信微淘

微信微淘经过一段时间的积累，如果我们能累积2万笔订单，配合微信专享鼓励措施，

应该能做到5000的粉丝，通过这些会员能够做到一些品牌传播。

自然流量达到50%

我们期望这一阶段自然流量能够达到50%，之后的销售状况预估

当然这个阶段不会只做直通车和钻展，通过聚划算 淘宝客 及官方活动 及老会员订单对这个阶段有一个弥补，有盈利的可能。

以上是理想状态的保守估计，可能与实际大相径庭，不过希望能有一个参考价值，最后关于推广这块的的定义，我想还是服务于店铺的营销的，店铺的营销能力决定推广的实际效果，关于推广方案确实需要大家周密探讨。