到2018年底,小米的“生态链计划”超额完成。小米已经投资建立超过100家智能硬件生产企业,其中四家有资格成为独角兽公司。而最成功的,除了专攻移动电源的紫米,就是做智能可穿戴设备的华米,很显然,华米是更成功的那个。华米科技和小米公司有着特殊而复杂的关系,从好的一面来看,这让他们互相促进,互相成就。
销量之谜
2019年5月30日,IDC发布了 2019 年第一季度全球腕上可穿戴市场报告。报告显示, 2019 年第一季度,小米手环出货量达 530 万台,居全球第一,市场份额占比为10.7%,如果算所有可穿戴设备的话,仅次于苹果,排名第二。这并非小米手环第一次在全球腕戴设备市场,出货量排名第一。事实上从2017年开始,第一的宝座就被小米和苹果反复争夺。
在华米的第一款产品,售价79元的小米手环1推出之前,统治全球可穿戴设备市场的是Flex,这是Fitbit在2013年推出的一款智能手环,也是全球第一款真正意义上的智能手环,2014年7月售价还是100美元(898元人民币),占据整个美国市场份额的68%,全球销量第一。
从2014年8月到11月,小米手环销量突破100万仅仅用了3个月时间。几个月后,小米手环出货量继续暴涨,达到了每月100万台的规模。
到2015年,凭借华米的小米手环1,小米跃居全球第二大可穿戴设备品牌,仅次于Fitbit。2016年6月,售价149元的小米手环2发布,在这一年,小米手环冲出国门,震撼整个世界市场,使得Fitbit在2016年第四季度,亚太区的销售越来越糟糕,营收下降了45%,股价惨遭腰斩。不过,在这一时期统治世界市场的,依然是Fitbit。
紧接着,巨变来了,在2017年,IDC数据显示,小米手环在第一季度超越Fitbit,华米科技成为全球最大的可穿戴设备厂商,苹果以微弱的劣势排名第二,Fitbit则滑落至市场第三。在之后,华米科技的小米手环和苹果的Apple Watch反复拉锯,小米手环4次登顶可穿戴设备全球市场销量第一。2019年第一季度,这是在腕上设备市场的第5次夺冠。
名不见经传的华米科技,为何能在世界可穿戴设备市场取得如此辉煌的成就?其实,不难看出,华米的成功完全得益于小米。小米的品牌号召力、庞大的客户资源、价廉质优的经营理念,才是小米手环的制胜之道,而小米手环为华米科技提供了主要收入。
华米也承认:“小米是我们最重要的客户和分销渠道。双方关系的恶化,或者小米可穿戴设备销量的减少,都会对我们的经营成果产生直观的负面影响。”大树可以为藤蔓遮风挡雨,但依附于大树的藤蔓,缠绕大树向上生长时,却不得不扭曲自己。对于依附于小米的华米来说,它得到的,也不仅仅只有好处。