亲爱的朋友，你好，我是梦想凯歌，上2篇，我分享了大促钻展投放规划，以及针对前面准备期如何制定销量计划进行分享，那么这节针对投放各个阶段的投放技巧思路进行分解。
首先一点，我们要了解钻展投放思路原理
任何推广方式核心是在构建一个健康的流量池子，钻展也是一样，这个池子的基数够大，他就维持着整个网店的运转！产生源源不断地财富！流量是网店的血液！
1、潜在用户-首先，你需要低价引入大量潜在的精准用户，这个跟你产品定位、市场占有率有关，在蓄势期时候就要大量引流，在还没有太多人推的时候，成本比较低的时候引入大量潜在用户
2、认知用户-利用网店的内功、营销策划，引导潜在用户浏览我们店铺宝贝，收藏、加购物车
3、通过投放认知用户的标签，将认知行为的用户拉回店铺转化掉，成为购买用户
4、提升粘性，做好客服催付、客户维护，减少购买用户向沉默用户的转化
基于以上思路，我们要把流量布局到整个营销活动节奏上
无论是做双十一，还是年中大促等大型官方活动，还是自己店铺策划的活动，都是一个激发用户购买的过程
1、在活动前蓄势期和预热期时候，积累成交机会
2、在爆发期激发店铺成交
3、根据库存、流量情况在余热期捡漏，提升市场占有率
那么，每一个阶段都要投放什么定向？重点做什么事？
蓄势期
蓄势期重点在测试，在还没有那么多人投放，点击单价还比较便宜时候，大做测试
蓄水期就要对展位、人群、图片、页面去做测试。通过测试，卖家可以找到转化好的组合，接着组合时间、地域等因子做测试。
蓄势期定向策略-可定向购买用户和沉默用户，来测试主推宝贝、图片对客户的吸引力，确定好几个创意样式，在爆发期时候备用；住宅家具、大家电等复购率较低的类目，不建议定向购买用户和沉默用户，建议直接定向拉新人群，培养认知用户蓄势期展位策略：测试为主，建议选择淘宝站内的大流量资源位；比如无线首焦
