A3：在产能过剩的年代，做原材料恐怕是没有多少利润的，在整个社会经济的链条上，你所处的位置决定了赚钱的难易，所以要找准位置；另外你提到本地产品这个概念，那么就要考虑你做的产品，是不是当地的拳头产品——法国红酒好、泰国香米好、日本家电好，结合当地优势做好产品定位，才能事半功倍。
Q4 @雕爷的爸爸 @neuss ：骆驼在淘宝一年的营销费是多少？或者平均到每一天在淘宝上的广告费是多少？
A4：具体营销费用不太方便透露，其实不同类目、不同阶段都不一样；但一般来说，骆驼的营销费用会控制在5%-8%，大促时会降到5%以内。
Q5：骆驼电商部门框架是什么样的？（职位和任务分布情况）
A5：骆驼电商部门采用事业部制，按不同产品类目建立事业部，比如男鞋事业部、女鞋事业部、户外事业部等等。事业部内设置商品、运营、营销、设计、品牌等小组，事业部自负盈亏，设计独立的KPI考核和激励制度。
Q6 @行空 ：明星代言，品牌营销如何认定是有效的？
A6：用数据说话，比如考量明星入口图的点击有没有大幅度提高，店铺明星同款是否热销，能否支撑更高的溢价，以及品牌全年业绩有没有完成增长目标等。这些都相当于是从销售角度来验证明星效应。
当然，明星还会给品牌带来调性、内涵方面的提升，这些可能无法在业绩上被体现出来，但确实对品牌的发展是有帮助的，需要用长远的眼光去看待。
Q7：越来越多的国外户外服装品牌一直涌入国内市场，您觉得国内品牌还有多少市场可供发展？
A7：户外市场近年来一直在稳定增长，以至于产生了“户外热”，很多企业都来跟风做户外。然而需要注意的是，户外消费市场的增长却没有户外品牌数量增长的速度快——也就是说蛋糕没变大多少，但分食的人却多了很多。
国外品牌确实在觊觎中国市场，但得到中国消费者青睐的品牌也就那几个，很多国外品牌是进了出，出了又想回来——可见中国市场也不是靠一个洋名字就能被征服的。
这几年扎扎实实把产品做好，拨出预算把品牌拔高，把销售做上去占领市场，是国内品牌现阶段要做的事。
Q8：骆驼是怎么去维护老客户的？
A8：会员营销是骆驼从2015年到现在的工作重点。维护老客比开新客划算，所以骆驼有一个专门的会员团队来琢磨这个事情——现在我们坚持做品牌会员日，同时利用好微博、微信等新媒体作为承接跟客户互动的载体。
此外，我的微博还经常做粉丝送福利的活动，骆驼正在努力建立一个高活跃度的粉丝社群。
Q9：当前骆驼流量来源情况如何？
A9：我们有专门团队负责，具体的不方便透露，但无线流量跟整个淘宝一样，已经占了80%。
Q10：骆驼如何理解网红效应？中小商家在犹豫请明星还是网红代言时，应考虑哪些维度？
A10：上一波基于微博、微信崛起的网红代表了人群喜好的细分，现在我们正在经历着第二波网红的诞生，也就是基于美拍小咖秀、秀场直播而崛起的新网红，这个群体将更加庞大，它代表了人群喜好的无限细分。他们有机会成为企业新的分销渠道。
至于代言的话，目前阶段骆驼认为还是明星更有普遍意义上的价值。
感谢以上派代的提问及老万的热心回复！我们下期对话大卖再见！
