[干货]从入门到深入：不为人知的低价引爆流量方法

七、低价引流技巧

流量是店铺的基础，如果能低价引流是再好不过的了，低价引流也给直通车长期推广追求的ROI提供了保证，所以引流的同时如何保证低价是接下来要面临的课题。

关键词的把控

①精准长尾词，大胆出价，长尾词只要点击率上去了，PPC都会比较低，而且引流精准，带来成交的比率更大。如果推广资金充足的话，尽量卡位在首页，能保证足够的流量。

②行业热词、泛词则要保守出价，一般类目热词小卖家前期竞争处于劣势，盲目高出价，只会让PPC飙升，保守出价，看数据慢慢提升为上策。

出价之后重要的就是关键词的调整优化，要做到低价引流那么就要注意调整花费较高的关键词，大胆删词：长期没有转化、没有收藏的关键词删除，保证推广费用的有效分配；对于有点击、有转化的关键词可以自己制定条件调整，根据行业均值水准来看，比如点击率>1%，转化率>1.5%的关键词进行5%提价操作调整。通过长期这样的优化调整，把优质关键词保持在好的位置排名，达到低价引流，长期做ROI的目的。

1、低价词策略

行业热词竞争大出价高，有些词出价到十几二十元都没能获得好流量，这时候大词竞争不具备优势，计划中投放以长尾词、上升词也可称之为飙升词为主，飙升词这样的关键词往往在竞争很小的时候被发现，就可以获得很大红利，用很低的价格获取爆发式的流量。关于长尾词可以觉得流量过少，其实长尾词积累到一定程度，流量转化都是非常可观的，通过这些长尾词大家可以不断去拓展添新，在保证低价获取流量的同时，还能保证不错的投入产出比。

2、低价推广策略

通过多计划多款式的方式来进行，也可以说是广撒网策略，虽然是多款式去推，但并不是每款都要主推，一个店铺要全面营销，一般都会分为爆款、盈利款、引流款，并不是每个款都要有实质的盈利。有些引流款更多的作用是提高店铺流量增加曝光，提升店铺人气之后去带动其他款式的销售。

直通车多款式推广可以分为主推、副推、测试，不同的计划推广不同款，那么相应推广费用也会不同，主推款后期经过优化调整，点击转化都会比较好，那么自然也能低价引流，继续加大投放。如果主推款由于同行竞争、季节更替更原因处于不利优势，这时候有副推和其他测试的款式作为代替，从中寻求更好主推款，这样周而复始，使直通车保持在稳定低价引流状态，让店铺流量处于稳定。

另外低价引流需要注意的是：

①匹配方式，热词一定要选择精准匹配，为了控制展现量，提高点击率，投放热词在保证足够流量的同时尽量也保持引流的精准，避免展现过多点击少造成点击单价过高

②投放地域，根据直通车报表或者生意参谋，只投放点击率相对高的地区，把点击率过低的地域关闭，可以有效提高点击率降低ppc

③投放时间，根据自身店铺的流量和成交高峰期，把流量低迷的时间段折扣设置较低，比如30%左右，减少点击率偏低时段的投放，点击率和成交较好的时段折扣提高

④投放平台，有针对性的重点投放无线端，对于无线端点击率更好的宝贝，加大无线投放比例，点击率会明显高于PC端，达到低价引流目的。