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最全盘点 | 数百位超级KOL,如何种草出2135亿双十一业绩?

来源:整理 时间:2022-08-13 10:32:41 编辑:派代电商 手机版

天猫双11还囊括更多的明星合作玩法,例如:明星密令玩法,明星在微博等社交平台发布密令,引导用户在手淘搜索密令,进店获取红包等权益;理想狂欢城明星玩法,明星发微博发放专属“明星卡”,引导粉丝来到品牌狂欢城,如果用户领到明星卡,进店玩游戏后可得到额外金币,并参与品牌开奖。

二、双11超级KOL营销关键点

据说,中国有影响力的KOL,一共有30万众,他们在自己的行业都有一定的领袖地位和带货能力,所以常规情况下品牌在KOL营销时会更倾向于选择垂直细分领域与自家品牌相匹配的KOL。

像阿里天猫这种从头部到腰部,从超级个人到明星团体,从国内两岸三地到国外全面覆盖的财大气粗型超级KOL营销,我们能掌握哪些关键点呢?

①、创造专有媒介阵地

“媒介覆盖”是保证营销落地的基本要求。

阿里连年的社交化失利,让天猫认识到站内营销对品牌的局限性,所以今年微博作为阿里系的一员,成为天猫双11最有力的站内外结合的社交渠道。

KOL和品牌都基于微博做完营销活动,再将用户导流到淘宝和天猫。不仅将消费者范围扩大,更将数据就能沉淀在阿里的数据银行之中,为下次营销提供大数据基础。

②、代言人价值最大化

消费者对产品功能性需求淡化,更多追求爱豆带来的精神和情感的满足,所以品牌将代言人价值挖掘到最大,对其粉丝的影响力和舆论引导能力不容小觑。天猫对其代言人易烊千玺的营销就非常具有借鉴作用。

• 日常密集分享爱豆易烊千玺为双11做出的努力片段,与粉丝高频互动;

• 长达1个月的营销中,充分利用代言人的价值,比如带起话题#十年一转眼#,演唱10周年主题曲,把控整个“猫晚”的节目流程并表演多个节目等。

③、专有内容导购

别看天猫KOL覆盖了H5、短视频、直播、晚会、话题等各种营销方式,其本质依旧是一场以KOL权威意见为导向的“大型购物节目”。区别于曾经电视购物导购员的“减价叫卖”,天猫KOL则以内容为导向博得消费者的心理认知。

• 不同明星红包对应的密令都是根据明星自己的定位和成长生成的slogan,各自的粉丝认同感非常高。

• 明星卡的形成依赖于明星和代言的品牌产品,主要为明星代言的品牌带货。

• 不同盛典的主题不同,有奇葩为主的美妆专题、有时尚为主的潮货专题,也有大牌为主的猫晚专题,各个KOL的歌曲和表演等也跟代言的品牌、节目环节的目的(带货还是红包福利)环环相扣。

④、年轻化营销创新

随着90、00后逐渐成为消费市场的主力军,在选择KOL方面天猫也比较倾向于年轻一代乐于接受的个人和团体,比如草根网红、流量明星、综艺新生代和国外大咖,甚至时不时发神经的马云也是每年消费者最期待的KOL;在形式上也更倾向于年轻人乐于接受的类目,比如奇葩说主场的态度大师直播,在网络上活成女王的渡边直美现场表演,高校篮球联赛等。

天猫双11超级KOL营销总结基本就到这了,对于能请来活跃在网络的各种KOL这种大手笔营销,归根到底也就四个字:财,大,气,粗!

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文章TAG:业绩天猫双十一营销

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