前段时间，娱乐圈一条新闻被炒得很热，张馨予身着“东北花棉袄”在戛纳走红毯！这条新闻之所以能引爆娱乐圈，抛开娱乐要素我们不谈，我们从营销学的角度看一下，这条新闻为什么能迅速扩散？究其原因，是因为这里面有两个超级符号，不知道大家注意没有？一个是“东北花棉袄“，另一个就是”红毯”。
一．什么叫超级符号？
《超级符号》是华与华公司写的一本畅销书，在书中详细介绍了超级符号的使用方法，所谓超级符号，就是：人人都懂的符号，它可以快速丶准确地传达信息和传递价值，并向人们提出的指令，人们不仅熟悉它，还都很喜欢它。如:天安门，金元宝，福娃，桃心等。
二．超级符号有什么作用？
它在传播上有着巨大的价值:它可以轻易地改变消费者的品牌偏好，也可以在短时间内，发动大规模的购买行为，还可以让一个全新的品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友！
它为什么能轻易地改变消费者的品牌偏好，让消费者喜欢它呢？因为消费者本来就喜欢它！它怎么能让一个新品牌在一夜之间就成为消费者的老朋友呢？因为它本来就是消费者的老朋友！
佛经里面的讲三个量：现量，比量和非量。
现量：你看到的一切东西，但是在心里不做反应，没有反射，没有留下任何印象。
比量：看到这个东西，有反应，而且会去把它与别的东西作个比较，把它分类。
非量：想入非非的非，就是你看到这个东西，不仅把它做了分类，而且会联系到其他的地方。
超级符号就有这样的功能：它可以让你看到这个东西，不仅马上有反应，去做比较，而且会马上让你联想起一些美好的事物。
三．如何使用超级符号？
一个品牌，如果能够找到自己的超级符号，不仅会降低品牌被发现和被记住的成本，还会得到快速的传播！
这里举一个例子：“我爱北京天安门正南50公里，固安工业区。“这里就是借助了一个北京天安门，这样一个大众都熟知的超级符号丶超级地标，为什么不说在三环外30公里呢？因为三环不是超级符号丶超级地标，人们对它没有认同感！
1. 包装上：
包装设计，有两个原则：效果上，追求“惊鸿一瞥“，让消费者一眼就能认出你的品牌；方法上：不要把品牌的标志做得大大的，而是使用一些具象的符号，形成独特的风格。因为具象的符号比抽象放符号更好认，更便于记忆！
比如：厨邦酱油的绿格子包装，源于餐桌布，只要一看到餐桌布，就会勾起人们的食欲，而且摆到超市的货架上，一眼就能认出来哪个是厨邦的产品！
2. 口号上：
口号上，找到一句超级话语的广告词。这句话语里一定要包含品牌名，否则就会造成广告火，而品牌不火的情况！比如：“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有“这句广告词很火，但是很少有人知道它是什么品牌的广告（铁达时手表）。相反，人头马的广告：”人头马一开，好事自然来“，因为把品牌名灌注了进去，不仅广告和品牌都火了，而且成为了广告语中的经典！
从句式上来说，这句话要么是陈述句，来陈述一个事实；要么是行动句，要求人们去行动！
陈述句，比如：我爱北京天安门，正南50公里。
行动句，比如：送长辈，黄金酒；玩游戏，上51。
还有“世界那么大，我要去看看！“为什么会那么火？因为它的前半句是陈述，后半句是行动！
这里注意，超级话语不是设计一句话，说给消费者听，而是设计一句话，让消费者传给他的亲朋好友！因此超级话语必定要是口语，不要是书面语，因为传播是一种口语现象，书面语不便于传播。
3. 文化上：
品牌文化就是多利用文化遗产，占人类文化的便宜，尽量把人类文化的财富拿过来，为我所用。比如：云南白药，东阿阿胶，田七牙膏等。人们一想起他们，就会自然地把它们跟文化联系到一起。
我在深圳，看到过一家照片冲印店，叫“令狐冲印“，因为利用了”令狐冲“这个文化上的超级符号，一下子就被记住了。
所以，我们明白了：超级符号永远都是非常简单的，大家看到的时候，就觉得事情本来就应该是这样的虽然平淡无奇，但却它有非常强大的生命力。就像《孙子兵法》里面说的“古之善战者，无智名，无勇功”，超级符号的最高境界就是：道法自然。
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