方法一,用精细人群进行精准广告投放。汽车这种产品的选择空间非常大,如何去选择一个产品,不仅对消费者是件难事,对于汽车厂商在营销推广的时候也是难事。新意互动的解决方案是,首先在人群选择的时候要选择汽车的本品,然后扩大本品的人群包选择它的竞品受众,最后可以扩充它的相似受众。通过三级的人群,就可以实现本品的定向追踪,竞品的拦截和人群扩张的精准定向。
方法二,相对人群的投放。我们的相似人群不仅是在汽车消费者的相似人群里进行精准拓展,更重要的是新意互动利用第三方的数据能够扩展更大的人群——通过社交数据,通过BDO的联盟数据,通过我们收集的行为数据分析,找出与本品相关相似的人群进行精准投放。
方法三,区域定向。汽车消费是本地化消费非常显着特征的产品,通过区域定向,可以针对特定区域进行投放,针对经销商实现精准投放。特别是针对移动用户的投放方面,新意互动可以实现针对曾经到过北京亚运村汽车交易市场的用户做精准投放,或者说针对曾经到过宝马4S店周边的用户进行精准性投放,这样我们实现了精准性的追踪和定向,大大提升了营销效率。
方法四,私有人群的营销。新意互动目前服务四十几家汽车企业,其中二十几家汽车企业是数字营销全案的合作伙伴,他的PC端丶移动端官方平台都由我们建设,他们所有的广告费用都由我们策划采购。我们能够帮助它们管理好第一方人群,我们直接用第一方的人群数据进行投放,比如到达过它着路页,关注产品项目卖点页面,或者参与活动的页面,我们针对不同用户进入不同的页面,针对性做不同的创意,进行更加精准的人群投放。
方法五,创意精准,提升广告转化。同一车型,根据购车偏好,进行创意设计,升温对产品的兴趣度,进而强化产品的卖点,再通过促销信息刺激消费转化,最后通过购车金融信息刺激购买。当消费者在不同的车型之间踌躇的时候,新意互动的营销手法是通过创意助力消费者锁定倾向车型,进行提升品牌车型的认可度,进一步实现产品的认同,升温对产品的兴趣。
方法六,千人千面。比如我们可以针对固定位进行千人千面的投放,车企在年初的时候已经购买了某一个媒体的固定位置,往往它在投放的时候是针对一个产品。但是我们知道就垂直性媒体而言,像易车网首页用户是对不同的产品感兴趣,这时候我们可以针对不同的人群实现精准投放,让它的固定位效率提高,喜欢SUV的用户就看到SUV产品的广告,实现创意的优化,实现固定位的千人千面。