下面这家店铺,是我今年年初操作的,数据没有留存,可以给大家分享一下:
一、主力产品:
这是一款牛仔衬衫,分薄款和常规款,更适合春、秋两个季节。夏季、冬季单量会比较少。因为牛仔衬衫更适合外穿,而不是内搭,这就会比较容易理解了。
过程还算顺利,但是标题优化持续了一个月,知道单品到牛仔衬衫类目TOP1.
二、核心词
现在倒背如流:牛仔衬衫男、牛仔衬衣男、男士牛仔衬衫和男士牛仔衬衣。
是的你会发现在男装里面里面,这是一个很小很小的类目。可是我先告诉你:春季2个月这个店老板赚了120W,只是这一个款哦。偏离主题了,继续讲:
我们用生意参谋后台会发现这4个词其实都是中小词,就没有大一点的词吗?当然有的,比如衬衫男、衬衣男,看下图:
可是你敢用吗,你能用吗,这一点是十分确定不可以的,搜索:衬衫男,看下图:
搜索:衬衫男后,在移动端第一屏,我们看到有两款牛仔衬衫,都是库库家的,客单价偏高。可是问题是:首屏30个产品只有两款牛仔衬衫,你没有发现问题吗?
现在,你可以拿起你的手机,搜索:衬衣男,我保证和我搜索的:衬衫男完全类似。
是的,衬衫男、衬衣男属于属性词,可是不是我们的核心属性词,我们不能要。因为我们的这款衬衫多了一个属性:牛仔布料,多了一个属性,属于牛仔分类,所以这个属性词一定要加上。为什么加上呢,因为我们要的流量更加精准,那我们的转化就会更高,转化率从1个点跳到5点多,可想而知区别是有多大。
那是不是带牛仔的核心词也都可以用呢,举个例子:牛仔外套男,那我们来搜索一下:
我只是截图是最上面的排名,有没有发现,这属于是夹克,通俗一点说是,外套就是里面需要有内搭衬衣的穿着外面的会厚一点的衣服。二衬衫只是薄一点相对更适合内搭的薄上衣。
所以:牛仔外套男这个词不能作为主推词来引流。大家可以搜索试一下。
二、确定属性词:
方法有很多,最重要的是我了解产品,比如牛仔衣服有一个水洗工艺、那么水洗、青年、休闲、韩版、修身、长袖、春季、秋季,确定属性词有多种方法:
如手机下拉框,这也是我最喜欢使用的方法之一:
粉红框里面都可以筛选使用,红框里面是人民搜索属性词,一定要善于加以利用。三、关注飙升词:
四、谐音词,这个一定一定要关注注意:
如这款牛仔衬衫,我们知道北方人习惯性叫:衬衣,可是男人喜欢叫:衬衫。但是我们都知道是一个意思,但是在淘宝系统里面还有一类词,让我们不得不佩服淘宝的搜索系统,就是谐音词,其实就是错别字词。
比如牛仔寸衫或者牛仔寸衣,其实不是故意打错的,而是一部分客户他分不清衬衫还是寸衫,简单说他不识字,我们来看一下:
对比一下:我们是不是可以用,而且一定要呢。可以说是立竿见影,所以一定不要错过。
下面一章,我会单独列出一部分讲解选出的词,怎么来组合标题,吧SEO做到极致。
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