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梳理直通车各项数据之间千丝万缕的关联,完成进阶。

来源:整理 时间:2022-08-12 17:31:41 编辑:派代电商 手机版

梳理直通车各项数据之间千丝万缕的关联,完成进阶。

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点击率

我们在质量得分提升的帖子里分析过,点击率对质量分的影响非常大,更直接点说质量得分前期主要看点击率表现。

点击率代表在固定花费获取的固定展现数量下能获得多少点击率,所以说点击率的提升极为重要,买家是否感兴趣就再此体现。

而点击率影响因素最主要的一点就是图片,能够突出产品卖点和优势并且与同行做出区别化的图片非常重要。

PPC

普通卖家的直通车投入还是需要做一定规划的,用一定的资金换取一定的效果。直通车优化也通常是围绕着降低资金成本来获取流量收益的最大值。

如果是每天获取的流量固定,那就通过优化把这些流量做到最精准,质量分做满,降低PPC,把转化提升到最高。

不同类目的平均出价不同,PPC自然有差别,但PPC是有标准的。比如说,女装类目,正常情况下可以做到PPC - 0.5元,但你的车由于质量得分过低,可能就做到0.8元-1元。这样在固定花费下,由于PPC过高获取的流量也会少一些。

收藏、加购

有一定购买意向,但当时未成交买家。

大家都知道我们在测款推新款的时候重中之重是收藏加购率。在一定程度上,收藏加购率代表宝贝的人气以及爆款潜质。大家可以打开生意参谋看一下收藏、加购的转化率,正常来说比较是可观的。收藏加购多的宝贝通常是有一定竞争力的,买家会对比同款或相似度高的宝贝价格、材质、销量、好评率等因素。

收藏加购也平用来衡量直通车关键词的投放价值,转化率高、收藏加购多的关键词可以加大投放,相反数据表现不好的词删掉或减少投放,可以提升直通车的整体收益。

双11、双12期间很多没参加活动的店铺瞬间流量掉的所剩无几,一方面是因为没参加活动,令一方面参加活动的宝贝收藏、加购数量猛涨,快速获取了非常高的权重,自然获取的流量也更多。

ROI

投入产出比,直通车收益的衡量指标。

理论上是这样,但实际上,并不是所有情况下直通车都可以用ROI来衡量。很多人直通车做的数据看似不错,ROI也不低,整体却是亏损状态,又有很多人直通车ROI在1 的水平,整体却是盈利状态。

为什么呢? 直通车是引流工具,它的主要作用就是通过精准引流来带动自然搜索流量,提升自然搜索排名,很多类目的PPC很高,但转化率也很高,这种花费偏高收益相对较高的情况并不少见。或许直通车是亏损的,但带动的自然搜索流量很高,同时转化也很高,那么直通车的作用达到了,整体一定是盈利的,这是很多新手的误区,一味的追求PPC越第越好,ROI越高越高。

点击转化率

同样也是质量得分的重要影响因素,也是构成ROI的前提。

直通车流量是否精准,最直观的数据显示就是点击转化率,如果转化率过低,说明你的直通车作用发挥很小,收益低。

影响转化率的因素有很多,图片、价格、详情页文案、售前客服、销量。直通车方面关键词的相关度至关重要,投放关键词中转化率与点击率好的词可以根据需要规划投放,流量足够的情况下转化率高的词加大投放来帮助产品打标。

双11双12活动大家能上尽量上,有很多店铺平时访客多多稍稍也有个几千,就因为没参加活动,一个双11过去流量狂掉。

优化店铺不知道从哪下手的朋友请记住,只要你店铺的综合数据不是稳定增长状态,那就是问题。做店铺就是逆水行舟,不进则退。增长则加权,下降则降权,没有稳定维持一说,维持就是下降趋势。

有问题随时找我交流吧,这次就分享到这里了。


文章TAG:数据直通车转化率关键词

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