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直通车投放结束就没转化,搜索流量又很少?

来源:整理 时间:2022-08-10 22:54:08 编辑:派代电商 手机版

最近有同学问到:直通车停了之后,为什么搜索也会跟着掉呢?而且最后搜索流量有很少。关于这个问题,我详细的分下面几个环节来说明:

一、直通车引流拉新的方式主要有3种

直通车投放结束就没转化,搜索流量又很少?

第一种是爆款引流,这种就是典型的抢夺流量,淘宝总的流量是稳定的,一个产品起来就会有另外一个产品下去,谁能胜出的一个核心指标,就是谁的搜索渠道的转化率高,谁高谁就有可能获得更靠前的位置,但是转化率好,还不行,产品本身好了之后,还需要有量,什么量呢?流量和销量,用付费工具,带来流量。本身产品转化率效果不错,销量就跟着起来了,有销量就有了坑产,决定排名位,很大部分因素是坑产,最终产品的好,和推广的好,成就了爆款,抢夺流量,而靠前之后,就可以获得更多的免费流量。这是,我们经常说的付费撬动免费。

如图所示:当直通车开始打爆款,向上拉动的时候,

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产品没有问题的情况下,搜索也是跟着起来的,

直通车投放结束就没转化,搜索流量又很少?

第二种是精准引流,在实际中不是所有款式都需要爆款引流的,比如:高客单价产品,本身都不是爆款价格带,不能打爆款,比如:小类目标品,排名前三的位置,销量也不多,也不能打到什么爆款,那这时候,我们要做的是精准引流,我们选择自己需要的精准人群,去做撬动引流,实际上,这种也是可以带动免费搜素流量的,虽然量级别,没有打爆款撬动那么大,但是也是现有效果的。

如图所示,你可以看到直通车后台数据报表,直通车半年的点击量和总成交金额趋势图,

直通车投放结束就没转化,搜索流量又很少?

自然流量曝光和自然流量转化金额,

直通车投放结束就没转化,搜索流量又很少?

这两条线,不能所示绝对相同,也是几乎是一模一样

第三是低价引流,相对而言,低价引流就是在最低端做一堆计划,多关键词,多计划的不布局,做兜底的计划,能捡到多少流量算多少流量。这个因为价格低,如果能收集到大量的关键词,本身ROI的效果也是不错的。但是这种就很难撬动,或者是带动免费流量,一般而言,是直接去做赚钱。如图:虽然流量小,但是效果还是很不错的。

直通车投放结束就没转化,搜索流量又很少?

二、那为什么直通车投放结束,就没转化,搜索流量又很少?

这里要说的是搜索与直通车,搜索起来之后,这个流量入口也是独立的,需要有转化和产出去维持的, 只要产品转化能跟上搜索带来的流量,那么你的直通车降低费用,都不会影响搜索的。 但是靠直通车每天带来搜索,如果搜索实际成交很少,那么这部分搜索更多的是靠直通车自然曝光带来的,如果直通车一旦减少投入,搜索也就跟着掉了。也就是,我们上面说的第二种,并不是打爆款撬动,而是做直通车带动,

如果再加上产品不行,转化率比竞争对手低,那搜索渠道的效果更不行。也就相当于直通车带出来的搜索,一直都不能断掉,所以直通车停了,搜索也跟着停下来了。

目前直通车引入搜索流量,主要核心是爆发需要以下几点。

1、点击率:车图点击率一定要高,质量得分取决于点击率。

2、收藏加购率:数据反馈,最好高于10%,说款式没问题,

3、转化率:超过竞品转化率才能与竞品PK,转化和产出越高越好。

4、坑产:最后,是相同条件下,产品效果如何。

我们不要靠直通车的自然曝光带动搜索,而是需要产品过硬,通过直通车撬动良性的搜索流量,这样带来的搜索流量,才会更长久。

我是秋秋,今天的分享就到这里,如果你有电商问题或者其他想要了解的,可以给我留言评论!


文章TAG:直通车搜索

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