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新品如何20天冲到类目1

来源:整理 时间:2022-08-12 07:56:38 编辑:派代电商 手机版

同样做淘宝这几年,你自认为比他们聪明,身边朋友却都已经有房..有车..有老婆,而你却依然还是屌丝一枚,每天为着温饱而奔波。

你是否每天加班到凌晨,比身边朋友都努力,家人的不理解,生意却差的吃土?朋友们却不用你这么努力,还赚的比你多。

看同行卖爆的产品,你同一个地方拿货,卖价格比别人低,依然卖的没别人好。

你是否认真想过,生意一直没起色或是不稳定,不是你不努力,而是你在选择开始的时候,就已经选了结果。

小米雷军也说过一句话,“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。”这不是虚言,而是真实商业世界的写照。淘宝平台一直在拥抱变化,也一直在残酷惩罚那些看起来又“努力”又“勤奋”的人。

以上是我个人真实经历和感悟,今天都是实战分享,从5个方面为你揭秘,新品20天霸占内类目第一。

1、 自我认知

2、 市场分析---判断推广品类推广难易程度

3、 定位决定成败,选择大于努力,

定价定天下

4、 推广准备

5、 推广方案

大部分运营都是,没有花时间在1-4点或是了解不全就去推广,结果可想而知,要么爆起...爆落,要么怎么努力就是爆不起来,我们在做生意就和打仗一样,战争未开始就要做到全面了解,知己知彼胜券在握,否则就是浪费资金,精力,时间和信心,我在做一款产品,80的时间都化在1--4点上。

一、自我认知定位

简单理解就是认清自己,自己有哪些优势(快递,产品,供应链,资金,团队),自己有多大能力,能吃几碗饭,就做多大生意。

二、市场分析---看所类目好不好做,从那几个纬度去分析,

1) 行业类目大牌数量:大品牌越多,代表市场竞争越激烈,大牌只带流量转化率很高。(如果类目有大品牌,非知名品牌慎重进入,可以选择做大牌代理商)

2) 店铺数量:店铺数量越多说明竞争激烈。

3) 宝贝数量:宝贝数量越多说明竞争越激烈。

4) 类目大词前3名销量(最好选择月销20000以内),如果前3名销量都很高且相差不多,说明几家综合实力很强,拉锯战时间很长,反之如果第一名和第二,第三相差很大,说明还有机会。

5) 类目大词前3名价格,如果价格都很低,销量很高,说明类目竞争很激烈,重点价格底有没有钱赚。

4)类目前3免费流量情况,免费流量是我们要争夺的战场,如果都是活动流量,说明有活动资源,要结合自身实力选择。

5)同品牌或同产品多链接布局,说明已经实力商家霸占类目,慎重选择。

举例一:

关键词:蒸脸器

新品如何20天冲到类目1

宝贝数量:8.92万宝贝数量,从宝贝数量抢蛋糕的人还不是很多。(这个数据只能做为参考因素,具体还要结合前3名销量、品牌因素等综合分析)

前3名销量:前3名销量(第一名月销量是19万+,第二名月销量是18.8万+,第三名月销7.6万+),价格非常低同时,还在用优惠券减价,说明都在拼价格、销量都集中,竞争很激烈,实力均衡拉锯战时间长。

重点还有杨幂代言的金稻品牌也在打低价,销量前12名有4家都是金稻占领,还有活动资源。

以上数据看出,虽然蒸脸器宝贝数量不多,但是竞争非常激烈,商家慎选此品类。

举例二

关键词:迷你按摩器

宝贝数量:3.44万,说明抢蛋糕的人少。

新品如何20天冲到类目1

销量前几名与后面的还有差距,第2名和第3名价格相对类目价格偏高,说明有利润,销量第一名月销才1800+件,后来者还是有很大机会,

新品如何20天冲到类目1

以上数据可以看出,迷你按摩器产品整体容量不大,而且第1名月销才1800+,第2名和第3名月销才1800+左右而且价格偏高,销量过于集中说明大家实力均衡,持久战时间久,没有知名品牌,说明竞争不激烈,且利润非常可观。

重点说明:有的品类虽说符合:迷你“迷你按摩器”品类数据,但是我们还要去分析前几名流量渠道和搜索指数,比如前几名销量有活动资源,那就要慎重选择该品类。

晚点继续分享:

3、 定位决定成败,选择大于努力,

定价定天下

4、 推广准备

5、 推广方案


文章TAG:类目新品活动打造爆款类目第一

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