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从宝沃与一猫的合作 看全渠道汽车销售模式的创新

来源:整理 时间:2022-08-12 06:35:53 编辑:派代电商 手机版

不久前,宝沃汽车与一猫汽车的战略合作启动大会在北京召开,为正在变革的汽车电商添加了注脚。

从宝沃与一猫的合作 看全渠道汽车销售模式的创新

宝沃方面表示:此次与一猫汽车的联手协作,不仅为宝沃汽车搭建了一个高效的汽车营销和销售平台,更将对宝沃汽车现有网络的深度、广度及密度进行全方位的有效补充,最大程度优化交易流程,有利于加快品牌在3-6线城市的渠道下沉,大大提升用户购车及售后服务的便利性,最终助力宝沃汽车销量攀升。

我们知道,这次发布会一猫的王辉宇和宝沃的杨嵩都做了出席。杨嵩以前是宝沃汽车集团首席运营官兼营销公司总经理,日前升任宝沃汽车集团总裁。以营销见长的杨嵩高升其实也释放出来一个信号:宝沃要走出过去叫好不叫座的尴尬窘境,进一步拓展汽车营销渠道,让更多的消费者拥有宝沃!

很显然,宝沃需要寻求有力的合作伙伴,来进行渠道智能检索,优化运营结构。这次和一猫的合作,看得出来宝沃已经走出了实质性的一步。

有不少朋友问我怎么看待此事?宝沃为什么自己不进行渠道的下沉?在我看来,宝沃和一猫的合作,可谓行业合作里程碑式的事件。一方面宝沃有望借助一猫平台,实现销量大增和品牌认知,一方面也将极大的激发汽车电商的新活力和创新合作模式

打通3-6线渠道 宝沃&一猫相互价值赋能

在汽车行业,通过电商渠道卖车早已经不是新鲜事,国内目前提供汽车电商服务的平台多如牛毛,那么宝沃为什么要选择和一猫战略合作,而非其它?

在我看来主要是两个方面的考量。第一方面是渠道赋能,一猫构建了一套让"电"有效赋能"商",实现“线上+线下”的全场景经销模式,且目标市场扎根于3-6线地区,能够满足宝沃想将渠道下沉,和更广大消费者见面的需求。现在,一猫已经覆盖全国3-6线地区超三千家线下店,200余家中转库,可实现就近仓储配送。对于宝沃这种缺乏纵深渠道和服务能力的车企来说,有足够的吸引力。

另外一方面在于一猫经过多年的布局,其基于全场景汽车电商模式首创的S2b2C赋能体系,可让宝沃的产品进行高效落地。一猫的S2b2C赋能体系,打破了之前B2B或者B2C模式的分裂状态,基于平台能力,S和小b相互协作,最终高效的服务到顾客群体,提升消费体验。

从宝沃与一猫的合作 看全渠道汽车销售模式的创新


文章TAG:创新模式销售

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