引爆销量
1搜索销量:
1.1计算关键词成交单:
搜索指数*转化率=下单量(数值有放大一定倍数)所以需要去尝试单量
通过以上截图求出:
关键词天花板:10120*17.58%=1780
订单量坑位计算:(1780/0.3)/8=66(这个单量为7-15天可上首页,如果不那么快,可以减少单量慢一点前进。)
通过以上我们可以求出“灭蚊灯”这个关键词想要上前两排的关键词单量,所以第一步我们完工。
1.2:中小词卡位:通过你单品的符合关键词,筛选出大中小词进行卡位和监控,可以做一个关键词排名日监控表,这样通过你推广的每天订单量,来进行争取搜索位子。
1.3执行再执行:通过以上关键词单量分析,我们清楚每天需要达到什么单量才能得到一定效果,所以我们就开始推动资源,除以上基础建量的工作每天持续外,我们要做更多的工作。来完善他每日要求的单量,争取前8位子。
2活动销量
2.1活动引爆:通过报名活动APP微信等平台进行有力单品坑位活动,尽量能一个活动接一个活动,中间尽量不要间隔超过三天,中间间隔的时间用其他活动去弥补,主要是要完善日单量的任务。有些品类有活动,有些品类没活动。没活动的品类要多做一些基础建量工作。
2.2联合活动:组织你们类目下的店铺进行联合活动,单品对单品,提高单品的销量,让运营给予广告位子支持。
2.3店铺活动:品牌街好东西等频道都属于品牌店铺活动,如果可以都上线,那效果整体就很不错。
3大V联动:这个需要跟媒体合作,比如做灭蚊灯的,我会找一些妈妈的订阅号大V帮我在他的文章,植入不让孩子被蚊子咬的广告,或者大V通过免费试用帮你获得流量从而提高成交机会,如何找媒体呢?实际上你搜索你的目标人群的大V然后订阅号菜单上都有商务合作的联系方式以及投稿的联系方式。具体如何选大V自己根据自己类目进行匹配。
稳定销量
1.搜索位守护
1.1主图点击率:这个数值是直接影响到流量,我们在日常主图的维护很重要,你要看下你的排名的上下左右的环境下,你的产品是否突出,是否点击率有很大的提升。这个是要守住。
1.2宝贝成交率:这个就是那些说有流量没成交的人,需要做的一个事,不知道如何提炼卖点提高产品差异化,天天说有流量没转化,所以去思考你的产品内功是不是没做好
2活动位更新
2.1店铺日常活动:店铺首页(包含APP、微信、手Q)和专题不要保持一致不变,要制定正月活动,让京东运营对你店铺的方向有感觉。
2.2京东坑位活动:京东运营每日会征集活动产品,千万要记住你的单量任务。坚持去做。
3爆款带小款
3.1组织套餐:通过爆款的产品组织一个套餐,两个100元成交下来是130-150元,把小爆款带起来。