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有趣的论点:如果完全不推/少量推广直钻,店铺可以运营成功吗?

来源:整理 时间:2022-08-11 22:59:00 编辑:派代电商 手机版
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有趣的论点:如果完全不推/少量推广直钻,店铺可以运营成功吗?

有趣的论点:如果完全不推/少量推广直钻,店铺可以运营成功吗?

是不是经常也在你脑海中出现过?网上有一张很有名气的GIF图,说的就是全场买1送1,赢了会所那啥。这些活动对店铺长期的影响是啥?笔者尝试追踪过好几个类似的品牌,发展曲线一般都会经历以下阶段。

1:短期)销售暴涨阶段,直钻素材点击率超高,进店率高、转化高

2:中期)销售平平,勉强达成KPI

3:后期)哎,最近经济形式不行了,买1送1的都没人买单,这个品牌本身带不动。(运营心声)

点名就不必了,相信每个类目都会有这种案例。这个时候,就可以来讨论本文的核心观点了:直钻扮演的角色到底是什么。

综合以上所有思路,个人认为,直钻代表了店铺/品牌对于消费者的态度。

店铺对于消费者的需求是什么,会自然而然的反应在直钻的推广素材上,比如买1送1这种,就是纯粹的为了卖货;比如主打卖点功效就是为了尝试唤醒消费者对产品的认可;主打品牌slogan这种就厉害了,为了做品牌溢价。这三种思路都会决定了直钻圈定的人群有多大,推广力度有多强。

1、核心老客、会员

2、认知人群

3、兴趣人群

4、纯新客

所以,直钻其实只是这个店铺/品牌的掌控者思考自然而然在市场上的投影。是一个流量获取的加速器,缩短了成功的时间(也有可能加速了店铺的死亡)

回到最开始的那个话题:少量/不推广直钻,店铺能成功吗?

答:请看上面的回复


文章TAG:成功运营店铺天猫

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