下面讲一下直通车的搭建思路
在做之前，我们可以先规划一下，总结自己的行业在这一年，爆款有哪些，特点是什么，起爆的原因是什么？
1. 流程化的运营
2. 视觉呈现效果提高
3. 正确对待直通车以及搜索
4. 了解客户真正需求
5. 学会用数据化分析你的行业，和竞品
当产品到手的时候，我第一步怎么做，第二步怎么做？遇到了突发状况我的解决方案是什么。
第一步要测图测款，然后分析市场（包括关键词分析，数据分析，视觉分析，美工等呈现力的分析）接下来再去做词，做标题，建立我的运营节奏。（几号之前我完成什么，这些都是要去做计划的）。当这些都弄出来之后，你就有一个流程化的运营模式了，你就不会每天因为不知道怎么操作而迷茫。因为你们现在了解的基础知识都是非常基础的运营知识，根本没有深入的去了解去分析。
重点：19-20年，淘宝会淘汰一起更货卖货的中小商家。结合市场的趋势找商品，不要在做别人卖什么你跟着去卖什么了。
想一下，我们做淘宝受什么影响最大？
肯定是竞争对手 ，受真实的消费人群影响。说一个列子，比如说包装袋，有的商家做出了一元体验款，就导致很多商家跟风去做，所以导致现在的商家还是以一元体验为主，但是，我们很多真实的消费者很多不会去关注，而购买一元的人群结果不会去批发他们的产品。我问商家为什么这么做，商家说，我想让他体验一下我的产品好不好。好在购买。说明了什么情况呢？虽然有很多人去购买一元体验款，但这些人大部分是贪图便宜的人，买了一次就够了，不会去批发，导致现在很多商家还在亏本做买卖。也有很多人说自己的类目不好做，不挣钱，其实很多行业都是可以做，关键的就是，你用什么方法操作，你用什么样子的视觉呈现力去做，这个才是最关键的。
我们该怎么用直通车去发展？
1. 大盘下跌利用直通车去稳定住一波流量
2. 如果你的产品整体都不错大盘下跌，你的跌幅甚微，几乎不受影响，可以提高直通车的花费，收割流量福利
3. 利用直通车为春季款铺路测试
最后给大家说一下，人群测试，
1. 新品先测试自定义人群
2. 以二级人群为主，初始溢价40%，人群覆盖数不能低于总人群的15%
3. 每7个人群为一组，点击率低于平均的删除，留1--2个最好的
老品同样的方法，先以店铺人群去测试，自定义人群最后测试，最后的最后，一定要实操！
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