第一支队伍：自己的销售团队
相当一部分传统经销商为了降低成本，还在以夫妻老婆店的形式进行经营。这种落伍的经营模式显然已经无法适应农药厂家在新形势下要求。
农药经销商要想持续抓住有影响力和发展潜力的上游品牌，必须进行公司化运作，培养自己的销售队伍。
培养销售团队的核心是一个字“给”：给希望、给信心、给空间、给安全。
“给希望”是让他们看到公司的未来——有前景；“给信心”是让他们看到公司的当下——有实力；“给空间”是让他们看到自己的未来——有位子，“给安全”是让他们看到自己的当下——有收入。
经销商打造自己的销售团队，一来给上游厂家和下游零售商信心；二来也给他们一定的威慑，是经销商向上下游谈判的“核武器”。
第二支队伍：厂家的销售团队
有实力的农药厂家通常会派业务员协助经销商开发和维护市场。厂家的业务团队对经销商同样是把双刃剑，一方面协助经销商做好市场管理，另一方面如果经销商达不到厂家的考核要求，随时会被替换或取而代之。
农药经销商面对厂家的销售团队，要有态度、有行动，方能获得他们的全力支持。
“有态度”就是让厂家的业务员感受到经销商对厂家的配合和忠诚；
“有行动”就是用稳定的业绩和回款来获取厂家业务员的信任和支持。
第三支队伍：零售商队伍
农药经销商与上游厂家谈判的利器，除了业绩和回款以外，还有下游渠道，即零售商队伍。
没有稳固的零售商队伍，经销商就无法获得稳定的市场业绩，也就没有向上游厂家要政策和支持的话语权。
要想得到零售商队伍的追随和支持，一定要知道零售商的需求。零售商需要什么？他们需要好的产品、好的政策和好的支持。
关于产品零售商看重的是有没有利润，是不是畅销。关于政策零售商更看重的是有没有赊销，如果经销商能够在营销模式上大胆创新，让零售商跟着你持续赚钱，赊销问题也就迎刃而解。支持如果有厂家的人员支持，还有经销商的人员支持，零售商能够轻松赚钱，自然对经销商信任有加。
第四支队伍：种植大户队伍
传统农药经销商习惯于做甩手掌柜，把市场交给厂家的销售团队和零售商去做，这等于把市场的掌控权交给了上下游，同时也丧失了与上下游博弈的筹码。
李科成强调：谁离用户近，谁就掌握市场的主动权与话语权。农药经销商一定要主动出击，向前一步服务种植户，尤其是区域内的种植大户。
种植大户需要什么？他们需要的是技术服务。厂家和经销商的技术团队双管齐下，跟踪服务，自然能够俘获种植大户的芳心。经销商一旦获得种植大户的认可，就能完全掌控零售商。
李科成深信，只要农药经销商管好了自己和厂家的销售团队、零售商和种植大户队伍，就一定能够成为区域强势经销商。当然了，正所谓“知易行难”，管好这四支队伍，说起来容易做起来很难。改变这一切的根本在于强大自己。农药经销商要想真正驾驭好这四支队伍，首先从改变自己、强大自己开始。关于农药经销商如何强大自己，李科成会在后续的文章里做专题分享，敬请期待！
