一、优化快车中必须了解的3个公式
1、排名公式
排名公式是什么？就是当一个客户进行搜索的时候，你的广告展现在什么地方？第几名？它取决于这个公式，首先是你的出价×你的质量分。
2、扣费公式
扣费公式就是京东用来计算你的关键词的点击扣费，这个取决于你下一名的出价，扣费=你下一名的出价×下一名质量分÷自己的质量分+0.01元。
这两个公式大家可以重点地知道，核心内容是质量分，如何提高我们的质量分，质量分实际上在快车的后台，就是指我们的竞争力指数。
3、投入产出比（ROI）计算公式
投入产出比（ROI）=转化率×客单价÷ppc，这个公式取决于转化率乘以我们的客单价，实际上就是我们的单个访客能够带来的一个UV除以PPC，就是这两个数据一除就是我们的投入产出比，这个是我们在投快车之初就可以进行预算的。就是说我们拿到一个单品准备去头快车了，或者说一个新产品，你准备去投快车，你可以去找一下；比如我这个单品转化率2%，产品卖200块钱，市场平均点击出价8块，这就不用做了，投入产出比就肯定亏嘛，这就不用去考虑了，对吧？至少这个词我是不考虑了，所以这套公式是我们去做快车优化，在快车投放之前的一个数据去进行一个测试的。
二、影响质量分的维度有哪些？
快车的质量分，尤其是关键词的质量分，它取决于以下几点：
1、展现，就是我们的展现量；
展现对于快车来说也是很重要的，那影响快车展现有那几个维度呢？（1）基础权重，产品的基础权重，你一个产品是新品，有新品加权，是老品，没有新品加权，但是会有基础数据的加权；你的产品是一个老品，30天内没动销评价又少，平时的订单量也少，那你可以放在快车里面去偷，你肯定不如新品或者说有销量的老品投的来的好。（2）账号权重，快车账号的权重，精准通是不认你的店铺的，它只认你的那个账号。（3）推广计划的权重，前7天投放的平均排名，这个是跟我们平时投放有关系的；投放的区域多少；投放时间，也就是你的时间折扣；关键词出价的高低，这就是排名；人群基数，就是我们投放的人群基数，比如说精选人群等这些系统推荐人群，针对这些人群你的溢价的力度。
